北京时间11月21日，宝尊电商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2024年9月30日的2024年第三季度财报。财报显示，宝尊2024年第三季度净收入21亿元，同比增长12.8%，其中电商业务收入18亿元，同比增长13.9%；品牌管理业务收入3.3亿元，同比增长10.3%。非公认会计准则下经营亏损同比实现大幅收窄。
宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬先生表示：“宝尊坚定推进落实战略愿景，在多项转型举措的推动下实现了强劲的收入增长。2024年第三季度，得益于宝尊电商板块和宝尊品牌管理板块的双重卓越表现，宝尊集团板块实现收入同比增长12.8%。宝尊品牌管理板块下的GAP中国业务自被集团收购后首次取得可比收入增长，是我们品牌管理能力和GAP‘扎根中国服务中国’战略的有力彰显。第三季度是各业务线持续回升向好的关键时期，也充分展现了我们的战略韧性与适应力。”
电商板块势能逐季向好 业务韧性进一步加强
本季度宝尊电商板块收入同比增速加速至13.9%。从品类表现来看，电商业务板块的核心支柱如服饰和奢品，延续了稳健的增长势头。从服务内容来看，本季度数字营销和IT解决方案业务取得显著增长。近期举办的2024金投赏商业创意奖颁奖典礼上，宝尊一举拿下年度电商代理大奖、全链路整合营销赛道金奖等奖项，再次彰显宝尊在数字营销和创意内容领域的雄厚实力。从渠道来看，宝尊抖音渠道继续保持三位数高增长。宝尊为品牌客户不断交付高品质的抖音直播服务，打造多个含高奢汽车、国际主题乐园及高端服饰类的直播大秀，树立了行业新标杆。宝尊积极布局新兴渠道，在微信小程序和小红书上也取得了高增长。其中，宝尊已将小红书作为未来战略重点发展的重要渠道之一。
经销业务收入首次实现正增长。驱动因素主要为本季度美妆、母婴和家居家装类目经销业务均实现了高双位数增长。同时，服饰和潮玩类目引入了若干个新的高质量经销项目。宝尊不断丰富品类矩阵，提升经销业务整体的抗风险能力。宝尊亦不断布局独家总代品牌的渠道拓展，构建品牌营销策略，其中某欧洲高端厨具品牌的销售远远超出了预期。
AIGC赋能提质增效 双十一大促全网成交额再创新高
宝尊持续探索AIGC，赋能业务提质增效。本季度，宝尊推出的自主研发的AI智能客服助手“闪智精灵- S-Whiz”，通过自然语言处理和深度学习，能够快速理解和响应消费者的多样化需求，提供个性化和高质量的服务，从而有效降低客服人力成本并提升消费者体验。
在刚刚结束的双十一大促中，宝尊更是取得了亮眼战绩，全周期全网成交额同比实现双位数增长。超半数参与活动的品牌成交额实现同比增长，其中20%品牌成交额增长超100%。全渠道战略卓有成效，此次双十一宝尊在天猫、京东、抖音渠道均取得了双位数增长。双十一期间，宝尊通过创新运营策略提升销售表现：如通过历史数据解析获取精准销售预估，以合理规划销售节奏并安排库存；撬动平台资源创办宝尊运营品牌的专场营销活动来攫取更多流量等。全链式仓储物流服务持续稳定运行，充分展现了宝尊在大促期间对高迸发订单的处理能力和履约能力。
宝尊电商总裁Arthur Yu先生总结道：“在第三季度，宝尊电商业务延续了良好的增长势头，实现了13.9%的同比增长。这一亮眼表现得益于我们持续进行的业务转型升级，以及不断提升的业务品类能力和抗风险能力。刚刚落幕的双十一再次展示了电商的持续爆发力，我们很高兴在天猫、京东、抖音和唯品会等平台上取得了成交额同比两位数的增长。尽管当前的宏观经济压力和消费者复苏速度低于预期，但我们仍将不断优化服务，致力于在日益激烈的电商市场竞争中，持续为消费者改善服务体验，为品牌合作伙伴保驾护航。”
品牌管理持续突破 GAP中国实现显著增长
宝尊品牌管理第三季度收入同比增长10.3%，GAP中国取得近年收入的首次同比回升。更值得关注的是，7月至9月销售势头呈逐月提升态势。自2023年2月份收购GAP中国业务以来，宝尊持续推动品牌的本地化转型。目前GAP转型已迈入中期阶段，一系列植根中国策略得到逐步推进。本季度，宝尊品牌管理在优化销售策略、推出细分产品线、扩张线下网络以及提升客户体验持续发力，并得到了市场的认可，销售收入逆势取得历史性增长。
与GAP Inc.保持密切互通合作一直是GAP中国转型战略的核心。本季度，GAP中国进一步加强与GAP Inc.的紧密合作，使品牌在保持全球品牌完整性的同时，又能根据中国消费者喜好定制产品。GAP中国也积极参与全球性市场活动，如“GET LOOSE”，为本地客户创造无缝的体验。
宝尊品牌管理结合产品生命周期和消费环境制定更为有效的销售策略，在提高流量、和转化率的同时保持品牌的价值。通过持续优化设计和供应链体系，从概念到交付不断提升效率和一致性，大大提高产品供应与需求的匹配度与时效性。基于以上强有力的策略支撑，GAP中国三季度在产品上做了进一步的细分，通过渠道专供产品推动线上销售的强劲增长。特别在抖音渠道上，GAP品牌参与抖音高光秀场活动，发布全新秋季产品，推动当季抖音渠道在其线上销售占比超过40%。
加速线下版图拓张 品牌管理旗下线下店铺达146家
为持续优化及拓展线下网络，GAP中国从第二季度开始加速店铺优化及开店节奏，2024年全年计划新开50家门店，到年底实现店铺总销售面积回升。本季度GAP中国在包括乌鲁木齐、西安、绍兴、北京和上海等地开设24家新店，这些新店在转化率、毛利率和坪效上取得亮眼的成绩。未来，GAP中国的线下门店扩展将聚焦于在新一线和二线城市中的优质商圈，在这些新兴市场中，宝尊也将拥抱合作伙伴，以更好地借助本地资源提升销售增长的动力，同时有机地降低市场风险。宝尊透露，在全国合作伙伴的路演交流中，大家一致赞赏宝尊在产品及运营本土化上所做的努力，对Gap品牌在中国的业绩增长充满信心。
此外，宝尊品牌管理旗下另一品牌Hunter在产品和渠道拓展上同样取得显著进展。本季度， Hunter大陆首家线下限时店落地上海张园，惊艳亮相、自带热点的同时更促进了销售提升。此举不仅强化了Hunter的品牌认知度，也为品牌管理板块的持续增长奠定了坚实的基础。截至三季度末，宝尊品牌管理旗下的GAP和Hunter线下店铺总数达到146家。
宝尊集团首席财务官祝燕洁女士表示：“宝尊在2024年三季度收入实现同比两位数的增长，其中电商板块收入同比增长13.9%，品牌管理收入同比增长10.3%。值得一提的是，电商产品销售收入在连续十二个季度同比下滑后恢复增长。此外，我们在创意内容电商领域积极布局，推动抖音渠道收入实现三位数同比增长，突显了我们在电商领域的灵活性和知名地位。宝尊品牌管理继续加强本地化举措，为可持续发展奠定基础。我们对未来的增长前景充满信心， 会持续执行股票回购计划，年初至今已为回购美国存托股票支付近990万美元。”
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