10月21日，快手美发节暨双11商家交流会在河南许昌举行。本次会议由许昌市商务局、许昌市发制品协会指导，快手电商主办，活动现场邀请到近百位美发假发品牌和商家齐聚一堂，共同探讨快手电商美发假发行业的生意新机会。
河南许昌是全国最大的发制品集散地和出口基地，被誉为“世界假发之都”，全球每10顶假发，有6顶来自于许昌。当地发制品产业链相关从业人员超30万，各类发制品企业4100余家。
快手电商数据显示，2023年，平台许昌地区的“假发及假发配件”商家数超300家，相关商品年GMV同比增长超300%。今年9-10月平台数据显示，假发和假发配件商品GMV均呈现上升趋势。
许昌市商务局党组成员、副局长 张晓刚
许昌市商务局党组成员、副局长张晓刚在致辞中表示，随着国内电子商务的不断发展，各个行业的商业格局不断被重构，尤其是短视频直播电商平台已经成为各行业商家的新增长引擎，很多许昌假发商家也在快手平台开拓了生意机会。
“许昌市商务局将牢固树立服务意识，围绕发制品产业带的发展和企业的需求，为商家提供更多扶持政策，助推全市开放型经济高质量发展。”张晓刚说。
随着秋冬季的到来，消费者更加关注形象的塑造，快手电商为此打造了一场美发行业专属节日。
据了解，在“快手美发节”活动期间，快手电商投入了千万级流量激励，推出了行业专属权益政策。参与活动的商家获得了平台专属流量曝光，并享受了特定商品的补贴政策，最终在全美发行业商家的共同努力下，成功打造了快手美发节千万级GMV的优秀战果。
快手美发节暨双11商家交流会活动现场
快手电商个护行业负责人刘海铖表示，目前，快手电商假发美发行业仍处在高速增长阶段，快手美发节线下会场选择在许昌举办，旨在促进当地假发商家在快手电商的进一步发展。
“我们希望更多有着优质美发货源和丰富运营经验的商家入驻快手，平台针对新商家引入准备了各项招商政策，希望产业带商家能够进入到快手电商持之以恒地进行经营，和平台一起丰富快手电商良好的美发消费氛围。”刘海铖说。
行业推出双11专属激励政策，助力许昌假发商家把握销售旺季
10月19日，快手电商双11开门红战报显示，平台首日GMV破历史峰值，同比去年增长94%，首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。为了帮助许昌假发美发商家抓住双11大促销售旺季，快手电商个护行业负责人刘海铖现场分享了双11商家备战策略和激励政策。
快手电商双11期间，个护行业针对泛货架、分销、自播、短视频等经营模式推出有针对性的玩法政策，助力中小商家快速度过冷启动期，加速品牌商家成长跃迁。
快手电商个护行业负责人 刘海铖
快手电商个护行业负责人刘海铖表示，个护行业商家可以具体结合自身经营优势，借助CPS流量推广、职业/垂类达人分销、扶摇计划、逐日计划、揽星计划、开品专项等专项活动，把握生意增长机会。
快手电商美发类目负责人樊建彪介绍说，双11大促期间，美发行业将定期为商家进行运营培训，帮助商家更好更快地做好生意转化。在流量运营方面，行业设置了促开播奖励，鼓励商家开播完成基础任务获得流量奖励。
会上，快手磁力引擎商家业务中心的个护行业负责人张淑慧分享了生意经营的“五好”要素，具体从选赛道、流量撬动和长效运营三个阶段，详细分析了货盘好、内容好、勤奋度好、投放好、用户运营好等五大经营要素，为商家提供更加精准且具有可执行性的策略参考。
双11期间，快手磁力引擎推出了新商家返点政策、高清直播间权益、经营工具免费使用、产品优先加白测试等十大新客权益，投入多重商业化资源，助力新商家从冷启到跃迁成长。
最后，快手商城行业运营专家林锦淮现场分享了快手商城泛货架场的经营策略。他介绍说，快手货架经营涵盖商城、推荐、搜索、店铺四大核心场域，以快手商城为核心的泛货架场域GMV已经多个季度持续超大盘增长。
目前，快手商城泛货架呈现出销售增速高、流量曝光足、运营成本投入低等优势，已经成为快手电商的新增量。快手商城推出了流量扶持、现金返点、营销资源、专属护航四大货架政策权益，投入千万流量，助力新商家快速度过新手期。
快手美发节为优秀商家现场颁奖，激励更多经营者释放增长潜力
为鼓励更多美发假发行业商家积极参与平台行业活动，释放增长潜力，快手电商在活动现场为美发节优秀商家分别颁发了高光商家奖、专注经营奖和潜力商家奖。
“高光商家奖”获得者、小七假发优选快手渠道负责人徐静豪介绍说，今年是小七假发优选第四年参加快手双11，大促期间希望整体GMV同比提升50%，同时尝试孵化更多的账号和主播。
据了解，小七假发优选的粉丝覆盖了25-60岁等不同年龄层的女性用户，核心产品是头顶补发片。自2021年入驻快手电商以来，公司已组建20多人的团队，专门负责快手平台的短视频和直播间运营，敏捷跟随平台业务变化，优化营销内容。
“我们关注到，消费者需要品质更好、价格更优的假发产品，这就要求我们不断提高产品工艺，提升运营效率。”小七假发优选快手渠道负责人说。今年双11，公司主推的头顶补发片就尝试把高端出口的产品工艺和设计理念用到发片产品上，佩戴效果更加服帖，体验感更好，性价比也更高。
快手美发节“高光商家奖”获奖商家代表
“高光商家奖”获得者OKCS旗舰店隶属于浙江念妆品牌管理有限公司，是一家集联合研发、品牌建设、营销推广和用户服务于一体的新生中国美妆集团，旗下品牌OKCS针对中国人特有的发质，开发了更加精细化的染护方案。
2023年9月，OKCS入驻快手电商，目前在平台主推潮流染发产品，粉丝主要是18-30岁的年轻群体。OKCS品牌创始人潘菲菲介绍说，选择深耕快手，主要是因为快手年轻用户与品牌目标人群非常贴合，染发产品销售额在平台上保持高速增长。今年，OKCS是第二年备战快手双11，希望达成500万的业绩目标。
“快手上的年轻用户对潮流染护产品有多样化的需求，为次我们推出14款不同色号的潮流染发产品以及一系列洗护产品，特别是我们的染发产品，突破性地使用了行业领先的晕染技术，实现了自己在家就可以染出时尚潮流的发色。”她说。
快手美发节“专注经营奖”获奖商家代表
“专注经营奖”获得者婷子假发婷子专卖店已经是第四年备战快手双11了，今年计划达成全年3000万的GMV目标。
婷子假发总经理孙炜介绍说，公司2019年入局直播电商赛道，首先从快手起步运营假发类目，目前已发展出超百人的电商团队。快手平台粉丝粘性大、复购率高，有效降低了商家的经营成本。
从行业发展来看，不管是00后的年轻人群，还是银发族人群，对假发产品的需求越来越多元化、个性化。随着短视频直播平台的兴起，人们更容易买到适合自己的假发产品。
目前，婷子假发通过不断开发新品，对供应链做极致把控，为用户带来更具性价比的好产品。“秋冬季，我们开发了一款假发和帽子相结合的产品，兼具装扮和保暖功能，非常受市场欢迎。”孙炜说。
今年双11，快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，并提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。面向商家，快手电商今年推出全年超1000亿的新商启航计划和超700亿的扶摇计划助力商家冷启和大场爆发。
本文来源：财经报道网