近日，东鹏饮料（605499.SH）副总裁、董事会秘书张磊接受了第一财经的英文采访，以更加贴近国际市场的方式，向世界介绍了东鹏饮料这一蕴含着无限潜力的中国饮料集团，亦标志着东鹏饮料在品牌国际化战略上迈出了坚定的一步。
在此次访谈中，张磊分享了东鹏饮料在中国市场的成长秘诀，并向全球的投资者和消费者首次阐述了东鹏的数字化营销策略以及其独特的“东鹏式诚信”企业文化。同时，张磊亦在访谈中，正式揭开了公司业务拓展至海外市场的序幕，展示了东鹏饮料在全球舞台上的宏伟蓝图。
揭秘国内市场成长秘诀 诚信经营筑牢全国分销网络
在中国能量饮料市场这片充满挑战的红海中，东鹏饮料凭借其独到的品牌战略和敏锐的市场洞察力，实现了迅猛的增长，并在众多竞争者中脱颖而出，成为行业的领军企业。东鹏饮料之所以能够取得如此显著的成就，关键在于其对新兴消费趋势的精确捕捉以及持续的产品创新。此外，东鹏饮料在全国范围广泛铺设的终端销售网络，成就了东鹏饮料久居行业龙头的底气。
东鹏饮料深刻理解中国消费者的需求，逐渐占据消费主力的年轻一代，在口味和品质上有着更为多样化和个性化的追求。正如张磊在采访中所说：“我们更懂中国的消费者，尤其是年轻一代，这是我们最重要的优势”。
此外，东鹏饮料在产品设计和产品包装上亦进行了大胆的创新，率先推出了500毫升的大瓶PET包装。这种包装方便携带，更适合在驾驶时饮用，使得东鹏特饮在市场上脱颖而出。
而在对消费者行为的研究方面，东鹏饮料同样下足功夫。公司精心策划了多种品牌活动，旨在不断深化消费者的品牌心智。以其与导航APP合作为例，将“累了困了？喝东鹏特饮”嵌入至导航语音播报，与开车群体形成持续互动，让标志性广告语成为消费者心中的一个强烈信号，每当感到疲劳时，便自然而然地想到东鹏特饮。
多年来，东鹏饮料坚持与供应商和经销商建立了深厚的信任关系。这种基于诚信的合作模式，帮助东鹏饮料建立了强大的销售渠道。张磊强调：“我们的经营风格被客户们称之为‘东鹏式诚信’。”
这种诚信的经营风格，得到了中国供应商和经销商的认可，让东鹏饮料获得了超3000家稳定经营的经销商的分销支持，产品进入超过360万家商户，促使销量持续高速增长。2023年，东鹏饮料的销量已超过40亿瓶，而这个数字截至目前仍在持续攀升。
多元化产品强化市场竞争力 奥运营销尽显品牌国际视野
在中国消费者的心目中，东鹏饮料不仅是能量的源泉，更是战胜疲劳、恢复活力的象征，它代表着一种健康向上的生活态度。深入人心的品牌口号，让东鹏在中国市场取得了巨大成功，团队亦逐渐将目光投向了国际市场。东鹏饮料用实际行动证明，充满能量的品牌理念价值不仅体现在产品功效上，还能通过多元化产品和文化传播，向世界展示中国品牌蓬勃向上的力量。
每一款产品都是对品质的坚持，每一次创新都是对文化的传承，东鹏饮料在不断追求卓越的道路上，将中国的品牌精神和文化魅力传递给了全世界。
在良好的品牌背书下，东鹏建立了良好的消费群体基础。通过品牌延伸，公司不断扩大产品覆盖范围，为消费者提供了更多的饮料选择，凭借多元化的产品矩阵，展现出了强大的市场竞争力。张磊表示：“目前团队依托经营多年所积累的渠道优势、品牌优势等，为公司做长远的规划，迈向综合饮料销售集团，在运动饮料、即饮咖啡、茶品类等领域持续探索”。
在文化传播方面，东鹏饮料积极参与龙舟赛、网球、音乐节等年轻潮流赛事或活动，赞助充满自由精神的街头篮球赛事，将品牌融入年轻群体的文化体验之中，建立了贴近年轻一代的品牌形象，也为品牌的国际化打下基础。
张磊在采访中提出，“我们渴望将东鹏的高质量美味的饮料带给全世界的消费者。”在2024年巴黎奥运会上，东鹏饮料作为中央广播电视总台的黄金合作伙伴，将奥林匹克的体育竞技精神与品牌理念相结合，向全世界的消费者传递东鹏饮料的能量与无限可能。
通过现身国际赛事，东鹏饮料充分展现了品牌国际视野。东鹏饮料在国际舞台上成功展示了公司产品，还向世界传递了品牌的核心价值观和文化理念，无疑将极大地提升东鹏饮料在国际上的知名度。
张磊强调：“我们会加快我们出海的步伐，东鹏饮料将立足于本地化成为一家国际化的饮料出品集团。”
数字化工具打开营销新通路 “东鹏式诚信”走向世界
东鹏饮料的业务出海是一个系统的工程，公司通过创新的数字化营销工具，抓住了中国微信二维码带来的机会，增强了消费者粘性，也为东鹏饮料的国际化战略提供了强有力的支持。
在谈及品牌建设时，张磊简要介绍了目标消费群体：“事实上，我们重点的消费群体是来自快速发展的一、二线城市的年轻人群。显然东鹏饮料的品牌建设效果是十分卓越的。我们产品的受众群体从推出后，逐渐从有体力恢复功能性需求的人群扩大至对品牌产生深度认可的年轻人群。”
张磊表示，在董事长林木勤的指导下，公司把瓶盖的内外、纸箱的箱外箱内都印刷上了二维码，商户通过微信扫描箱内二维码，有可能获取微信红包。公司设计了高中奖率，可以直接让利给终端和消费者。这种重要的营销方式可以帮助公司更好地了解消费者，为他们提供更优质的产品。同时，公司也可以通过消费者反馈，准确了解到每天实际被消耗的饮料瓶数。
通过瓶盖扫码，东鹏饮料与消费者建立了紧密的连接，创新的营销方式为品牌在海外市场的拓展提供了宝贵的经验。与此同时，东鹏饮料深知，业务出海不仅是产品的销售，更是文化的交流，只有尊重本地消费者的饮用习惯，深入研究海外当地消费者消费特点，才能充分发挥自身的优势，为世界带去中国特色的能量饮料以及功能性饮料。
张磊在采访中透露，公司会与海外当地的经销商合作，雇佣对当地市场有着深刻理解的职业经理人。同时，公司将怀着开放的心态，同步稳定推进全球市场的布局，秉持着“东鹏式诚信”，欢迎各国的生产厂家以及销售的潜在业务伙伴与东鹏饮料建立联系。
在全球化的大潮中，东鹏饮料以“与时偕行，聚势谋远”的气魄，不断深化“全球本土化”的合作模式，力求在国际市场上实现更深层次的融合与发展。海外合作伙伴的本土优势有望帮助东鹏饮料更精准地把握当地市场脉搏，从而更有效地进入并融入当地文化。同时，凭借东鹏饮料在国内市场的成功经验和对品质的不懈追求，我们有理由相信，随着其国际化战略的稳步推进，其产品和品牌理念将被带向世界各地，让“东鹏式诚信”成为全球消费者心中的一张名片。
本文来源：财经报道网