本文来源：时代财经 作者：何秀兰
文｜记者 何秀兰
超强“外脑”蔡强离任三个多月后，太保寿险内部提拔李劲松接任公司总经理一职。
7月25日，太保寿险公告称，2024年4月26日，经董事会审议通过，并于2024年7月18日经国家金融监督管理总局（下称“金融监管总局”）核准任职资格，李劲松任总经理。同时，潘艳红不再担任本公司临时负责人。上述调整对公司的业务经营及财务状况无重大影响。
今年4月，蔡强辞去太保寿险总经理职务，公司董事长潘艳红出任临时负责人，代行总经理职权。如今，李劲松正式接棒，成为太保寿险新任总经理。
李劲松是一位“准70后”，出生于1969年，是一名太保老将，从基层岗位做起，逐步晋升至太保寿险高管团队。自2020年12月起，李劲松担任太保寿险副总经理，主要负责银保渠道的业务发展。
业内人士告诉时代财经，太保寿险正在打造“芯”银保模式，推动银保渠道和个险渠道协同发展。李劲松在银保领域的深厚积累，或是其晋升为太保寿险总经理的一个关键因素。他在太保寿险内部的长期成长经历，对公司的战略布局和经营策略有着深刻的理解和掌握，将有利于继续主导推进“长航”转型。
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告别“外脑”，老将接棒
太保寿险迎来第六位总经理，实现了从重用“外脑”向本土化人才的转变。
2021年，太保寿险引入超强“外脑”——友邦保险前区域CEO蔡强，担任公司总经理（首席执行官）。今年4月，蔡强辞职，当时有市场消息称，新任总经理将从公司内部选拔，继任者最有可能是几位副总经理之一。
在李劲松升任总经理之前，太保寿险共有四位副总经理，每一位都具有深厚的行业背景和丰富的管理经验。然而，只有李劲松真正从公司内部一步步成长起来，且拥有重要分公司管理经验，并经历过公司几次战略转型。
蔡强离任一个多月后，太保寿险召开2023年度股东大会，会议审议并通过了《关于选举李劲松为中国太平洋人寿保险股份有限公司董事的议案》。7月4日，在太保寿险的一场发布会上，李劲松以太保寿险拟任总经理的身份出席活动。如今他已正式上任，现任太保寿险执行董事、总经理，长江养老董事。
李劲松是一位准“70后”高管，也是寿险领域有着丰富经验的“老将”。他曾在太保寿险多个重要岗位上历练，曾任太保寿险四川分公司总经理，总公司银行保险部总经理、总经理助理、副总经理，以及太保集团市场副总监兼战略客户部总经理等职务。2020年12月起，李劲松担任太保寿险副总经理，主管银保渠道。
除总经理的任命外，太保寿险的董事会成员也发生了相应调整。
7月25日，太保寿险公告，金融监管总局已核准李劲松担任本公司董事的任职资格。蔡强不再担任公司董事职务。2024年度内，张卫东、吴俊豪先后不再担任公司董事职务，当年董事会累计变更人数达4人，超过董事会成员人数的1/3。上述董事变动对本公司的业务经营及财务状况无重大影响。
中国太保董事长傅帆最近曾公开表示，公司已经形成了覆盖人才“选、用、育、留”的市场化激励约束机制，即面向内外部市场择优选人、坚持市场化机制用人、注重管理团队的梯队安排开展人才培养，以及严格执行考核管理，用市场化的方式确定留人或者退出机制。
银保渠道转型重用推手，“长航”转型何往
李劲松正式上任后，太保寿险的“长航”转型计划迎来了新的主导者。
面对市场变化和挑战，2021年初，太保寿险推出五年“长航行动”计划，主动进行全面深化转型，启动以职业化、专业化、数字化为方向的个险渠道改革，重塑营销团队；构建价值银保“芯”模式，打造新型银保合作关系。截至2023年6月，“长航行动”一期工程已完成落地，随后开启“长航”转型二期，谋划推动“芯”模式从“塑型”到“成型”转变。
作为太保寿险转型过程中的关键人物，李劲松深度参与了价值银保“芯”模式的构建。在他的领导下，太保寿险的银保渠道业务实现了显著增长。2023年，太保寿险银保渠道实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，其中期缴新保规模保费 90.24亿元，同比增长170.2%，新业务价值同比增长115.6%。
上述业内人士向时代财经表示，太保寿险正在打造“芯”银保模式，推动银保渠道和个险渠道的协同发展。与个险渠道的直接性和高效率相比，银保渠道的经营涉及更多元和复杂的要素。银保渠道不仅需要敏锐地洞察并满足客户多样化的需求，还要巧妙地与银行业务生态相融合，从而实现银行、保险公司乃至客户之间的互利共赢。
不过，银保渠道发展也面临诸多挑战。在近日招商银行举办的2024财富合作伙伴论坛中，李劲松表示，当下银保合作融合度还不够；目前银保市场上大类产品聚焦度太高，客群年龄主要集中在45-55岁之间，45以下的投保人、被保险人客群非常少，极大限制了成长空间；太保的银行合作伙伴之间只有简单的叠加效应，导致一旦银行业务节奏发生调整切换，银保的生产效能或大幅度下降，可能影响到业务的平稳发展和过渡；此外，保险公司忽视了对公业务发展的合作。
他认为，在银保渠道未来发展设想中，有很多破局点，包括从简单风险向组合风险迈进，从碎片化的产品向客户全生命周期推进，从客户的显性需求向潜在需求迈进等。
李劲松上任后，如何深化太保人寿“长航”转型，寻求银保渠道破局，仍待市场考验。