本文来源：时代财经 作者：张羽岐
“植发第一股”正在寻找扩大市场的出口。
6月14日，雍禾医疗（02279.HK）与中山大学药学院（深圳）王旭升教授团队达成合作，双方共同成立深圳禾山盛生物科技有限公司，旨在共建毛发检测及毛囊养护的新技术研发平台，将科研成果产业化。这也是植发企业寻找新业绩增长点的契机之一。
据国家卫健委一项调查数据显示，2019年，我国脱发人群已经超2.5亿人。也就是说，平均每6人中就有1人脱发，其中男性更容易患雄激素性脱发，患病率约为21.3%，女性患病率相对较少，约为6%。“与上一代人的脱发年龄相比，至少提前了20年，年轻化态势愈发明显。”《中国人头皮健康白皮书》也指出。
面临脱发困境，植发仅是一部分发友的选择，并不能成为所有发友的最优解。养发、固发亦可解决发友的“秃头”问题，市场也尤为庞大。
雍禾植发副总裁张辉在“山禾共融·研创未来，毛发药物研究与技术产业化高质量发展论坛”上指出，“毛发医疗行业消费者需求从病理性植发转向求美需求，从单纯接受植发方案转向对自身问题追根溯源，追求多样化、个性化的解决方案。”
尽管植发技术已经从微针植发、3D植发发展至不剃发、无痕植发等多层面，但植发手术的获客转化率并不如意，因此，植发企业亟待拓宽业务，扩大市场规模。养固业务的接入给企业自身开辟新的发展路径，此外，植发企业与学校、医院等合作则是帮助新兴的技术产业化落地，同时满足更多消费者的需求。
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探索脱发基因检测
一直以来，科研成果如何产业化落地都备受关注。此次，雍禾医疗与中山大学达成合作，也进一步助力科研项目产业化。
实际上，这并非雍禾医疗第一次与院校合作。2021年3月，雍禾医疗就与中山大学毛囊再生研究团队战略合作，开展利用干细胞再生毛囊的研发项目，探索通过小分子药物将皮肤成纤维细胞转变为毛乳头细胞的方法，为无发可植的脱发患者带来希望。2022年，该项目研究成果在全球分子医学领域权威SCI期刊《International Journal of Molecular Sciences（国际分子科学杂志）》发布。
中山大学药学院（深圳）王旭升教授在上述论坛中表示，目前，他们的体外毛囊培育技术仍在研发中，但脱发基因检测的技术正在与企业合作向市场推广。“脱发因素检测技术能够通过体外检测得知患者是否存在脱发风险因子，诸如检测遗传因素、雄/雌激素、压力激素、物理/化学损伤等。其中，遗传因素测DNA、雄秃相关SNP位点。雄/雌激素则测雄激素、雌激素、孕激素等，如果通过体外检测得到反馈，即可以得出结论是否需要养护、养发，并进一步防治脱发。”王旭升称。
王旭升在接受时代财经的采访时也进一步解释道，目前脱发基因检测技术在市场尚不成熟，他们是比较创新的团队。准确地讲，这一技术类似早筛，尽管基因测序技术已经比较成熟，但在系统产业化方面仍需要优化。比如，激素筛查的标准是什么，都需要从大量的样本数据中筛选，才能得出平均值。
尽管这一项目已在顺利推进，但不是所有的科研项目都有机会产业化。张辉对时代财经等多家媒体坦言，“学校的研发能力强，项目多，但缺乏科研成果的产业化落地渠道，而我们作为民营植发企业有科研成果落地的场景与需求，因此，我们与学校及研发团队达成合作，建立平台，承接科研成果落地，也能使得新兴技术得以在市场中应用。”
深圳大学江一舟教授在上述论坛中也指出，创业于科学家来讲，失败概率是很高的。因此技术人员不仅要思考研究本身，还要解决用户的痛点。“如果现有实验室技术还不能形成一个完整的产品和解决方案，第一步要找技术合伙人，把技术完善，寻求产品优势；其次，把需求、痛点、解决方案均分析出来，并找到商业合伙人。创业的过程是身份的转变，从技术人员到产品经理，又涉及到市场。从两端最上游的供给端、技术端，到下游的品牌端，通过不同的人将产业链拉动起来。这一链条完成，才有机会将科研成果产业化落地。”
掘金毛发养护
面对植发行业获客难、成本高等诸多挑战，植发龙头企业正逐步将医疗养固服务发展为主营业务之一，意图打造新的业绩增长曲线。
雍禾医疗2023年年报显示，2023年，公司总营收为17.8亿元，同比增长25.8%，毛利润录得近10亿元，同比增长14.3%，但毛利率有所下降，由2022年的61.8%下滑至2023年的56.1%。本财年度，雍禾医疗录得净亏损为5.5 亿元。
近年来，雍禾医疗加码开辟养发、固发等新业务，意图扩大市场份额，提振业绩。年报显示，2023年，雍禾医疗的养固业务营收为3.88亿元，较上年增长7.1%。
2019年，雍禾医疗在其植发医疗机构中开展“店中店”模式，即设立史云逊医学健发中心；2022年开始建立独立的史云逊医学健发中心，为被毛发问题困扰的患者进行医学检测、诊断与个性化护理治疗，以提供更专业的医疗毛发健康管理服务。
截至2023年12月31日，雍禾医疗在全国72个城市拥有75家植发医疗机构，其中医疗养固机构史云逊医学健发中心在北京、上海、广州、深圳共计13家，其养固服务的患者人数为78687人，较上年增加24.4%。
张辉对时代财经等多家媒体表示，“患者中只有不到10%会选择植发，也就说有大量患者希望通过养固等方式解决毛发问题。这也是我们为什么要去拓展医疗养护市场的原因之一。”
实际上，消费者也越来越关注头皮问题。2023年9月，中国科学院上海营养与健康研究所与中新网共同发布《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》，数据显示，有85%的人群关注自身的毛发健康，其中，90后、00后对毛发健康的关注度更是占比高达97%；在80后、90后、00后三个年龄段的消费者中，均有超过50%的消费者在毛发健康领域有过支出，90后是消费的主力，平均每年在毛发产品方面支出9979.66元。
“这几年我们的养固业务占比正在增加，也说明了中国养护市场正在拓展。从整个养护市场来看，广深地区的消费理念是走在最前沿的，我们的养护业务也多聚集在广深地区，目前还在探索中，未来几年我们可能会拓展更多养护门店。”另据张辉对时代财经透露，他们医学级别的洗护产品也预计在今年年底前落地。