在数字经济蓬勃发展的浪潮中，本地生活商家正在积极拥抱数字化变革。他们紧跟市场环境和消费习惯的变化，不断探索并寻找新的增长曲线。当下，如何获得更多的曝光量和关注度？如何更好地提升转化率？依然是本地商家的经营和营销推广痛点。主动出击解决痛点，将为本地商家解锁更多商业机会和增量空间。
PC端移动端两翼齐飞 巨量本地推成商家生意增长“助推器”
从产品价格、新品开发速度到服务质量，本地生活商家间的竞争日趋白热化。对于从业者来说，想要在激烈的竞争中脱颖而出并非易事。帮助商家解决要到店、要成交、要线索的三大核心问题，才能实现生意的长期稳定增长。
2024年5月，巨量引擎本地业务发布《巨量本地推产品使用手册》，为不同经营目标的商家提供了详细的营销和经营动作指导。巨量本地推PC端产品主要面向商家和代理商，计划制创编，能够实现精细化专业运营；移动端产品则更加轻量灵活，创编更简单，随时投一单实现快速营销。本地生活商家想要撬动全局流量，实现生意的高效增长，在本地营销中选择合适的营销策略和投放方式才是关键。
“推”力全开 PC端产品4大板块 点燃本地商家生意活力
巨量本地推作为一款本地生意营销工具，PC端为商家提供更精细、更高阶的投放能力，还在角色和功能上展现出多元化的特点。除了全面覆盖商家的需求，更支持代理角色开户，投放更加专业。本地商家可以根据自身在不同成长阶段、不同需求下转化目标，选择直播、短视频、搜索、线索4大板块作为经营和营销的“助推剂”。
助推剂1|直播投广：人和、天时、地利缺一不可
依托短视频平台的天然优势，本地生活直播成为了一种高效的获客渠道，具有带动GMV增长、撬动自然流量、更快度过冷启、带来粉丝沉淀等优势，餐饮、综合、酒旅不同赛道的商家都在通过直播带动生意增长。直播GMV关键看转化效率、勤奋度和流量，商家希望通过直播方式提升GMV，做好三点是关键：
提升直播间转化率：直播间整体转化率与人、场、货密切相关，优化人、场、货建议从优化人的话术、货的组合、场的布景三方面考虑；
把握直播时机和节奏：平播可提升频次拉长时间，建议每周播4次，播够9小时，能够拉升GMV水位；节点大场可借势传统节日、法定节假日、商家自造节一月一次，抢占节点先机，实现高峰抢量；
根据转化目标进行直播投广：首先，转化目标有深浅，商家需要热度时，建议使用直播加热；需要转化，建议使用全域推广。其次，使用全域推广需牢记5个技巧：目标设置要合理、组合投放效率高、投放时长要给足、调整频次不要多、预算分配要大胆。最后，还需要注意直播投广的深浅配比，才能实现投广效益最大化。
把握好以上三个关键，本地商家做直播生意更容易被看见、被喜欢、被购买。
助推剂2|短视频营销：内容数量、质量与科学推广并重
在抖音做生意，短视频无疑成为商家们的重要营销工具。短视频以其制作门槛低、传播速度快、爆发力强的特点，为商家提供迅速吸引用户关注、引爆流量并促进GMV增长的绝佳途径。对于商家而言，做短视频营销提升GMV的关键，在于提升短视频素材数量、优化素材质量、投广用好优选视频。
想要提升素材的效率和质量，建议使用即创平台AIGC智能成片功能快速产出；想要扩大生意，建议除自产视频外，使用巨量星图和星选种草团制作达产视频。素材数量、质量达标后，配合优选视频投广，精细化触达目标客群。
充分掌握以上三点后，商家将能够更加精准地针对门店引流和商品购买的不同转化目标，进行有针对性的投放。通过精细化的策略规划，巧妙地撬动流量，从而高效实现GMV的显著增长。
助推剂3|搜索优化：掌握搜索GMV提升关键和投放策略
与抖音的推荐机制不同，搜索是唯一一个用户主动发起、主动表达动机从而产生内容触达的场景，在抖音平台搜索拥有猜你想搜、评论吸顶词、相关搜索、大家都在搜等丰富的流量入口，以及搜索直投、搜索品专两种搜索广告展现形式，能够充分提升商家GMV和品牌曝光量，实现品效双收。
想要实现流量最大化，投放方式上建议掌握搜索直投常态化、大场/节点投放策略，以及搜索直投、搜索品专的组合投放操作技巧和投放策略，获取海量精准流量。
助推剂4|线索获取：扎实基础经营撬动流量杠杆
对于用户决策过程复杂的行业商家来说，获取优质的销售线索至关重要，意味着能够更精准地锁定潜在客户群体。巨量本地推利用抖音本地生活服务平台的多元入口和庞大的自然流量，结合LBS模型、相似模型以及重定向模型，不仅能够帮助商家提升交易人群的转化效率，还能够帮助商家构建专属的本地流量池。
本地商家做线索推广，需要扎实做好抖音来客基础经营，做到留资入口提前配、线索流入及时跟、经营矩阵常自查；同时还需密切关注门店经营分，经营分的高低会影响商家流量、门店生意，提升经营分有助于让生意翻倍。
进行投广时，主投获取线索，配合短视频、直播、搜索推广矩阵，基于商家不同成长阶段进行科学配比，帮助商家扩大有效客资量，降低线索成本，实现降本增效。
灵活“推”力 移动端小投入也能收获大生意
为满足商家对于即时性、灵活性的推广需求，巨量本地推移动双端抖音APP、抖音来客APP投广功能全面极简升级，在持续投和灵活投的创编链路上更便捷，轻松实现一键即投，让商家在面对不同推广场景时，能够迅速、准确地响应市场需求，实现高效的推广效果。
针对商家常态化推广需求：建议选择持续投，开关制30元低门槛起投，只需打开开关即可持续、稳定、精准地为商家推荐门店。【商品团购卡】和【商家视频素材】可同时投放至【抖音视频推荐】和【搜索流量】，让门店流量更优质，在大幅降低门店引流成本的同时，帮助商家稳定提升门店客流，促成门店成交量；
针对商家短期拿量推广需求：建议选择灵活投，套餐制投放可一键托管，商家无需自行设置出价/定向，自动化调优，推广期间也无需盯盘。再配合视频推荐功能，系统可从商家官方抖音号、团购达人180天内发布过的视频中，智能推荐预估出推广效果更佳的潜力视频，一键勾选即可投，省心更省力。
针对本地商家在经营与营销上的挑战，巨量本地推用平台思维和能力，通过汇聚优质的流量入口、提供多元的投放工具以及实施有针对性的投放策略，助力商家实现经营上的突破与革新。未来，将有更多商家借助巨量本地推的力量，开展精准有效的营销推广实战，共同探索本地生活营销的新路径。
本文来源：财经报道网