1. 首页
  2. 推荐

伊芙丽携手微盟,开辟小红书种草生长新路径

如何抓住不断变化的潮流风向,结合用户真正喜欢的内容赋能品牌印象渗透,在新消费群体中扎根,与用户相伴生长,成为当下女装品牌急需攻克的问题。在此背景下,品牌需要搭建“心桥”,让真正优秀的产品更好地触达消费者。

优雅精致通勤女装品牌伊芙丽,通过与微盟营销合作将小红书作为品牌营销的“放大器”,并通过达人合作、国潮联名、官号运营等策略不断扩充“燃料库”,开辟了一条崭新的生长路径。

01 产品、内容、渠道,构成三重营销放大器

当“去年的衣服已配不上今年的我”成为每年换季的常态,消费者对服饰的需求已进阶为“时尚与实用共存、美丽与温暖兼备”。因此,品牌需要将“产品至上,内容为王”的准则落地到日常经营中。

在产品打造上,伊芙丽全新升级0压羽绒、高支羊毛、山羊绒、骆驼绒等面料,为消费者打造更舒适、有质感的穿着体验。

在内容输出上,注重品牌调性的同时也兼具实用性、话题性与趣味性,在保持本身品牌DNA的同时,玩出新花样。比如:基于明星穿搭,产出“明星同款不同美”主题内容;紧跟热点,产出美拉德配色穿搭种草笔记;挖掘客户需求,围绕都市女性的穿着场景,产出“一衣多穿”的多样化搭配方案,解决客户的穿搭难题。

在渠道选择上,除了发力直播带货,伊芙丽也将小红书作为重要的营销阵地,通过KOL产出优质种草笔记、KOS发布多样化搭配方案,配合品牌官方号CID引流,精准吸引目标客群关注,成功激发用户购买欲。

“产品+内容+渠道”的三重组合构成了伊芙丽品牌营销的“放大器”,但伊芙丽的增长策略远不止于此,微盟营销基于小红书种草特性,助力伊芙丽在消费者心中持续进阶向上。

02 花园式经营,为多样化产品赋能

如今,小红书已成为品牌寻求生意增量的营销新高地。品牌在这里向消费者“种”下的,既可以是具像化的产品,也可以是某个品类、某类材质、某个场景或某种风格,这为处于不同生命周期的产品,提供了更多高效种草的可能。

以伊芙丽的爆款单品“白月光大衣”为例,与该产品相关的图文笔记,并没有直白的推荐或展示大衣,更多是在渲染一种清冷、优雅的“氛围感”,进而让用户在想到“白月光”这类穿搭风格时,率先想到伊芙丽,实现品牌声量和势能的提升。

随着新一代消费者民族自豪感的提升,以“国潮”“新中式”为底色的服饰、穿搭在小红书等社媒平台大范围出圈。2019年,伊芙丽携手故宫宫廷文化,推出秋冬别注系列,以东方美学意向为灵感,将现代时尚与古典文化完美结合;2020年,伊芙丽与国家宝藏合作推出全新系列,将神兽仙鹿作为主要设计元素,融合运用到秋冬的衣物设计中,一经推出,唐嫣、林彦俊、孟佳等明星纷纷上身演绎,受到了时尚圈、消费者的热烈追捧。

2022年,伊芙丽又以木兰绽放为主题,融入盘扣、提花等东方元素,推出中式职场系列;2023年,伊芙丽携手中国色研究院BMCCR,联合推出2023琳琅东方系列,将山岳自然之色,融合到精致时装之中,以中国色还原中国美。

新一代年轻消费者对精神内核、自我符号的探索正处于热烈喷发的阶段,伊芙丽通过打造原创国潮IP,结合小红书种草等沟通方式,与消费者建立了牢固的情感连接。除IP跨界合作外,伊芙丽还通过明星带货、影视剧植入等方式不断扩大品牌影响力,通过优质内容高频输出抢占消费者心智。

结语

伊芙丽在横向拓展产品力的同时,纵向深挖品牌价值和品牌文化,拓宽营销场景边界,以“合纵连横”之势稳步站立行业高位。未来,微盟营销也将与伊芙丽共同深耕全媒体、多平台深度运营,保持与消费者的紧密沟通,深度渗透目标客群,开拓更多营销场域,与品牌共生共长,进阶向上。

本文来源:财经报道网