3月27日晚，高端美妆集团毛戈平化妆品股份有限公司(01318.HK）发布2024年年报，全年实现营收人民币38.85亿元，同比增加34.6%；实现净利润8.81亿元，同比增加32.8%，持续领跑高端国货美妆赛道。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计算，中国高端美妆品牌的市场规模由2018年的人民币1,334亿元快速增长至2023年的人民币1,942亿元，复合年增长率为7.8%，预计将以9.9%的复合年增长率持续扩大，至2028年将达到人民币3,110亿元。
2024年，国货美妆市场份额达56.7%，首次超过外资品牌。整体而言，中国化妆品市场保持平稳发展态势，头部国货品牌增长势头尤为显著。毛戈平作为唯一跻身高端美妆前十的本土品牌，凭借差异化战略抢占先机：以东方美学为内核，构建了“产品+培训+文化”三位一体生态。
品牌基因解码：东方美学驱动增长新曲线
毛戈平公司于2000年在杭州成立。公开资料显示，公司创始人毛戈平本人是中国化妆界的标志性人物。2000年，他以“艺术为本”的理念创立毛戈平形象设计艺术学校，随后推出同名彩妆品牌MAOGEPING。2024年12月，毛戈平成功赴港上市，成为“港股国货彩妆第一股”。
创始人独特的审美理念、国际领先的品控能力、以及在中高端百货市场布局形成了毛戈平差异化竞争优势。以“东方美学”为核心战略，深度绑定品牌，主品牌MAOGEPING贡献超99%营收。通过文化融合创新及IP联名，传递品牌的文化内涵与价值主张，丰富品牌调性，塑造品牌形象。
2024年，爆款产品市场口碑高，光感无痕粉膏系列实现零售额超人民币4亿元，奢华鱼子面膜实现零售额超人民币8亿元。公司还与TEAMCHINA中国国家队联名推出了“盛彩之光”系列新品，成功吸引了消费者的关注。
财务表现亮眼：高增长验证长期价值
根据年报数据，毛戈平在2024年实现营收人民币38.85亿元，同比增长34.6%；净利润达到人民币8.81亿元，同比增长32.8%。这一业绩不仅延续了毛戈平近年来的高增长态势，也进一步验证了其高端国货美妆赛道领跑者的实力。这种增长主要得益于产品销售的提升，尤其是在高端百货渠道和线上销售渠道的开拓。
同时，化妆艺术培训业务的收入也大幅增长，达到1.52亿元，同比增幅为45.8%。公司的各个业务分部均表现良好，毛利率基本保持稳定。
数据显示，2024年上半年，毛戈平品牌实施的高端化战略取得了显著成效。彩妆产品的建议零售价已提升至200至500元区间，护肤产品线的定位则在400至800元之间。品溢价能力持续增强，高端产品线贡献率超35%。展现出客户粘性高的特点，总体复购率从2023年的26.8%进一步上升到2024年的30.9%。
全渠道协同：线上线下双轮驱动
毛戈平立足于国内高端百货商店专柜，通过“线下体验+线上渗透”的模式，构建全域营销网络。2024年，毛戈平来自线下和线上渠道的收入占比为52.2%和47.8%。
目前，毛戈平线下品牌专柜广泛分布于全国120多个城市，包括378个自营专柜及31个经销商专柜，同时专柜配备了超过2800名专业美妆顾问，是中国所有国货及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一。
2024年，毛戈平持续开拓高端百货渠道，新入驻了武汉SKP、成都SKP、杭州大厦等高端百货商场。根据久谦数据，海外品牌在国内开店数量集中在100-200家，甚至部分品牌近年有所收缩。相较而言，毛戈平的门店覆盖更广且开店势头持续向上，线下客单价也在行业靠前。
通过线上线下相结合的模式，毛戈平不仅提升了用户体验，也增强了品牌的市场覆盖面和影响力。在产品开发方面，毛戈平也在不断丰富和拓展美妆产品矩阵，于2024年内共升级及开发超过100个单品，产品组合包括涵盖两个类别的400多个单品。
港股上市为新起点：新消费板块实现共振
经查阅招股说明书，毛戈平计划在未来围绕“销售网络的全面覆盖、彩妆护肤新产品的开发、品牌组合的升级、全球市场的拓展以及艺术的赋能”五大战略方向进行深入布局。致力于从产品开发、市场趋势分析以及专业化妆技术提升等多方面持续优化产品线，同时积极推进新产品开发计划，旨在通过多品类、多功能、多场景以及多目标人群的产品策略来丰富产品组合。
毛戈平表示，公司将持续探索新的产品类别，不断丰富产品矩阵。2025年1月，毛戈平推出了MAOGEPING EAU DE PARFUM国韵凝香香水系列，未来将进一步推出反映其品牌独特个性的香水和香氛产品。
在保持国内业务稳健向前发展的同时，毛戈平依照既定战略规划，逐步推进海外市场布局。2024年，毛戈平进一步加强与全球领先的美妆连锁集团丝芙兰的合作，首次将产品推向香港市场，并收到了良好的市场反馈。
毛戈平以文化为锚点，用创新破局，将东方美学转化为商业增长的持续动力。3月10日，毛戈平正式被纳入港股通标的，南向资金与被动指数基金的双重加持下，流动性有望显著提升。
2025年，毛戈平彩妆品类在成熟底妆矩阵+线上强拓新驱动下维持确定性高增长，护肤品类则以大单品鱼子酱面膜为基础，面霜、精华、更高端的黑金系列及其他重磅新品推动下有望迎来更高速的增长。
作为中国唯一进入高端美妆市场前十的本土品牌，毛戈平将与新消费板块实现共振，见证东方美学从文化符号到商业价值的蜕变。
本文来源：财经报道网