抖音商家咋玩呢,特别是新商家
很多人都很迷茫,迷茫的是不知道选什么路子,做店铺才能赚到钱!
今年,你的抖音店铺是怎么做?
今年,新商家有什么适合的玩法和趋势呢?
这是在公司楼下吃了一年酸菜牛肉面才想明白的,
内容不酸,红烧牛肉块很多。
举个例子,都知道生鲜、特别是生鲜水果类店铺很难做!
那你见过91岁老奶奶做生鲜水果抖音店铺,还做的不错的吗?
她就是马静芬,
91岁本已是功成名就的安享天年的年纪, 褚橙庄园&褚马奶奶农庄创始人马静芬,把耕耘了20多年的褚橙庄园,通过抖音店铺和短视频的结合推广,和自身的影响力,让褚橙上了一个新台阶。
褚马奶奶把单店做大做强,成为了生鲜橙子领域的“丛林之王”
还有一个多年的大哥做店铺,他一个品类开了30多个店铺,利用商品卡的红利和返佣的优势,把店铺做成了“矩阵”,就像短视频账号矩阵一样。
他是在一个店铺玩法玩通了之后,他就不断的通过复制再复制。他说,他们就是使用“群狼战术”疯狂的抢占单品流量,所有店铺销售额加起来也能做9000多万,一年。
做店铺,真的是要么成为老虎,要么成为群狼
“虎狼之师”,你会选哪个呢?
如果是我,我也会这两种模式来做。
为什么呢?做店铺,就和在线下做开店一样,要么在商场里有个好位置,大店大流量;要么在街边多开几个店,只要有人来这边逛街,要买这个品,无论是去哪个店,都是我的。
店群就是,买家不管他搜什么样的关键词,搜什么位置,在类目、在搜索结果里,都有很大机会看到你不同店铺的同个商品。
我们新商家要成为群狼和老虎,是目标,是方向。
只需要根据你现有的状况分析,决定店铺的发展路径。
所以,无论是虎还是群狼,
首先要看看我们目前的现状和优势是什么:商家自身优势,平台优势和扶持
在决定成为“虎狼”新商之前,这两个要盘点清晰,尤其是对中小新商特别有帮助。
一,咱自身有哪些优势
新商家先明确自己的核心竞争力有哪些,这包括产品质量、服务水平、价格策略、品牌形象、供应链、物流等多个方面。通过深入分析市场需求和竞争对手,找出店铺的差异化特点,形成独特的卖点和优势。
之后再借助平台把这些优势放大,转化成最大化的销售业绩。你也能成为老虎、群狼之一。
二,渴望得到平台的扶持
了解了自身优势后,还需要关注新店在什么阶段,平台有什么样的扶持力度,针对哪些方面是会有扶持,这些对新商家的成长有着极大的帮助,也可以说是铺平了新商的半个成长路径。
PS,就看你能不能利用好这些平台策略。
比如,最近的新商家保证金下调、爆单后有流量补贴,给到成长补贴等扶持红利,这些政策利用好,能让新商家在做店铺过程中达到事半功倍的效果。
这么多扶持,对新商的帮助在哪里呢?
刚才我们有说过老虎和群狼,那我们分别看下它们的具体扶持方法有哪些
群狼:
对于想要成为“群狼”的店群新商家,
这个是基础,非个人店能够使用一张营业执照经营多个店铺,一证开多店覆盖了国内可经营全部类目,才能多孵化“幼狼”。
这个是助力,保证金下调,让新商家不用再为资金流担心,多用在开店铺上,增加营收。让“幼狼”成长更健康。
新商家冷启时期,包括所有的新商家,都是有扶持的,就看你会不会利用!
这就是“全周期新手护航”
对于新商家而言,冷启阶段无疑是奠定市场基础、塑造店铺形象的关键时期。
为了帮助新商家快速度过冷启阶段,抖音电商“成长阵地”全面升级 ,在抖店首页新增了“新商家成长与权益”专区,新商能够一览“发品、动销、30单出分、持续出单”四大成长节点,即使是没有经验的商家,只要根据所在节点给出的指引,完成成长任务、达成对应里程碑目标,就能获得相应的权益和奖励,新商家跟着指引成长即可,每一步的进度也都能尽在掌握。
新商专属的多项扶持措施也将同步上线,首先,新商家(入驻成功60天内的商家)无体验分时,可通过申请延长账期、提高商家保证金等方式加入精选联盟,寻找合适的达人合作带货,还有机会参与平台大促、频道活动。未来,新商发品即可获得专属“新商体验分”,最高可达70分,这些扶持都能帮助商家快速适应平台,抢占市场先机。
不仅如此,新商还将享有专属流量扶持,完成新商指引就有机会获得最高800元流量券,还有新品破10扶持”和“优价爆款计划”等活动。
在电商行业,其实我们运营的就是流量,店铺多、流量多就代表着,有机会获得更多的成交额。
所以,我们新商家做的每一个店铺,都要利用好这些动作,争取快速的成为一只“狼”,抓住“吃肉”的机会。
“吃肉”=抢占更多的流量入口,流量=转化=客户=成交金额
图片来自网络
不过,建议大家先做一只“狼”,再做“群狼”
先做店再做群
首先就是先运营一个抖音小店,当这个店铺的一切流程全部跑通了之后,掌握了一家店的核心玩法之后,再把这些复制到其他店铺,这样一个个店铺做起来,也就成为了店群。
抖音小店店群的底层逻辑就是用更多的数量去获取更多的流量。
抖音小店店群也分为两种,专业型和日常型。
1、专业型
主打一个专业化精细管理,在选品上就会下更多的功夫,参考很多足够的数据后,选择较好的品上线。
2、日常型
主打一个便捷方便,主要就是通过商品复制软件,大批量的上架商品,像一个杂货铺,什么品都有。
抖音小店店群主要目的就是获得更多的曝光量,用多店铺,多商品来获得更多的曝光。
老虎:
3C数码行业莱冰数码旗舰店主营手机壳,是95后潮汕家族兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道,该店最高月图文销量超一百万单。
图片来自抖音
新商家重点运营单个店铺,如何获得更多平台流量权益?如何快速成交动销获得体验分?如何能持续出单实现成长跃迁呢?
首先,新店铺利用好新手护航期的扶持,让店铺跑的更稳一些。
其次,在运营期,重点运营店铺单品流量,通过单品打爆,带动全店业绩,获取更多的平台支持。比如,GMV的流量扶持,15万GMV最高可以获得30%流量扶持。
这次抖音新商家的三个政策,可以说全是“肉”啊,想要成为单店“王者”,多吃肉的话。就一定要多关注第二第三个扶持,即成长有补贴。
一句话就是,
到手省真金白银
抖音电商推出的成长补贴不仅包含流量补贴,还为商家提供了实打实的成本补贴,全方位扶持商家。
抖音电商推出的重磅扶持“阶梯流量加速包”,会根据商家达成的GMV金额进行不同程度的流量扶持,最高比例可达30%,GMV分成5千、2万、5万、15万四个档位,免费流量加速包对应最高10%、15%、20%、30%四个档位。希望把真金白银的流量补贴给到商家,帮助店铺与商品实现爆发式的增长。
另外,新商重点运营店铺,可以通过平台节省多项成本,获得平台成本补贴。比如,商品卡免佣,商家在报名并完成2-3个任务后即可享受免佣优惠;运费险减免则为商家提供了更全面的保障,卖出1单获得30天100单运费险免单权益,不仅能提升购物体验,还能降低经营风险;最高100万元45天免息信用贷款为商家提供了短期流动资金支持,可以帮助商家应对市场变化等。
想要成为“丛林王者”,老虎的四个“利爪”一定要具备,那就是要做好商品卡、短视频、达人合作、店铺直播。
这里有个基础,抖音号需要绑定为店铺官方号,才可以通过短视频、直播、图文0粉丝带货。
多吃肉,多筹备流量,那就多拍视频、多剪辑素材,通过直播、短视频加大力度带本店货品。
另外,还可以通过达人合作带货,新商家只需要入驻精选联盟(有扶持),设置好佣金,就可以了。其实找达人带货真的很香,如果你做商品卡、短视频、直播带货很难做不起来,那就主动去对接达人给你带货,优质达人带货爆单是很快的。
新商家重点运营店铺,能为平台、为用户带来内容、商品和服务的丰富度和趣味性。平台也有相应的扶持帮助新商家快速变现和经营提效,铺平你这个未来“丛林之王”成长的道路。
以上呢,可以帮助我们新商家在店铺入驻和运营上找到方法,帮助新商家运营上做重点突破,帮助新商家快速获得成长方向,在成长的路上不再迷茫!
想要成为“老虎”还是“群狼”,就看你的选择了!
本文来源:财经报道网