在江苏太仓汇通达居家运通Apple授权店，年轻消费者络绎不绝，纷纷问询Apple产品。该店在1至3月期间售出Apple产品120多台。店主黄老板感慨万分，他表示：“随着年轻人的消费升级，居家运通为我们提供了 Apple 产品的采购渠道，还为门店在京东、美团注入高流量和社交营销支持。”
这一案例是下沉市场消费趋势变化的一个缩影。随着诸多知名消费品牌的下沉，下沉市场正逐渐摆脱低端市场的标签，转变为一个充满活力和潜力的新蓝海。据麦肯锡报告预测，至2030年，中国超过66%的消费增长将来自下沉市场，消费者对商品价值、品牌和服务的重视日益增长。
在此背景之下，面对消费升级和电商冲击的双重挑战，乡镇零售终端店亟需转型升级。如何将上游供给和下沉市场的需求紧密动态结合、形成高效的流通商路成为关键。
汇通达作为产业互联网平台，2024年以来深刻把握趋势，依托强大的数智化供应链实力，紧密合作上游的消费品牌，为会员店带来丰富的高品质产品体系，并深化商品组合策略、营销策略以及优化物流配送体验。这一战略提升了会员店的竞争力，为满足新的消费增长点和改善民生提供了有力支撑，在全国市场活动中取得显著成效。
消费向下、品质向上，创新供应链商品助会员店转型升级
在乡镇消费市场，“量”的快速增长与“质”的提升并行。汇通达发挥平台优势和资源整合能力，与Apple 、美的、粮液等头部企业品牌建立了上游供应链的开放合作关系，使优质商品直达下沉市场。破解了乡镇夫妻店议价能力弱、难获优质商品的问题，也为消费者提供了高品质选择。
以7月“夏日清凉节”为例，川渝分部重点推广阿尔蒂莎、美的、奥克斯等知名品牌的制冷产品，积极补充自营的习酒、王老吉等知名品牌。这一组合策略拓宽了3C和酒水会员店的业务范畴，为顾客提供丰富多样的选择，助力多家会员店单店销售突破6万元。
618期间，汇通达的创新供应链能力进一步展现。鲁西分部与成武三联及海尔空调厂家联合，通过深度整合商品与活动资源，让用户享受到海尔空调带来的智能健康空气体验，销售额突破30万。鲁东分部与海信及会员店紧密合作，销售额突破13万。在“520蜜粉节”期间，汇通达与美的、海尔、联想等知名品牌联合，推动品质家电快速渗透。湖北分部与美的品牌合作，形成了一套多元化营销策略，实现超7万销售额。
在418乡镇集市购物节期间，汇通达联手美的、格力、卡萨帝、奥克斯等家电品牌，大力推进“家电产品以旧换新”活动，将优惠政策带到下沉市场。活动涵盖空调、冰箱、洗衣机、厨卫电器和生活小家电等各类产品，不仅帮门店优化库存结构，降低采购成本，提高运营效率，还为乡镇消费者提供了一个便捷、高效的家电换新渠道，掀起了一波消费热潮。
创新数字化服务，为乡镇零售门店注入新活力、新体验
汇通达的数字化服务为乡镇零售门店注入了新活力。在下沉市场，“线上下单、线下快速送达”的即时零售模式展现出蓬勃势头。汇通达积极应对变革，与 Apple 携手拓展下沉市场，共同打造新零售解决方案。
秉承“同质、同价、同服务”的理念，汇通达居家运通 Apple 授权店为乡镇消费者提供新品首发、稳定货源、价格保护等服务。通过O2O即时零售服务，门店成功入驻京东、美团平台，大幅提升知名度和影响力。以南昌市安义众诚家电商行为例，该店上线O2O项目后，货源得到保障，顾客体验大幅提升，月均Apple销量稳定在35台以上。
2024年以来，汇通达“以需定产”、“采销一体化”模式也取得成效，让优质丰富的商品和服务下沉到零售店面，让用户体验到极致的“又便宜又好”。汇通达还依托SaaS工具和数字化营销手段，满足了消费者对商品多样性、购物便捷性和配送时效性的需求，引领下沉市场的零售升级。
这些供应链创新优化举措，降低了乡镇夫妻店的采购、库存以及物流成本，加快了商品流通速度，持续盘活会员店的竞争力。未来，汇通达将在家电、消费电子、酒水饮料等行业加速供应链合作升级，助推会员店可持续增长，进一步畅通国内经济循环，引领下沉市场消费升级。
本文来源：财经报道网