8月16日，国内疼痛管理与鼻腔护理领域头部企业爱朋医疗（300753.SZ）发布2024年半年度报告。报告显示，2024年上半年，爱朋医疗实现营收1.79亿元；归母净利润889.35万元，同比增长221.31%；扣非后归母净利润582.69万元，较上年同期增长255.15%。
对于净利润同比大幅提升，爱朋医疗解释称，一方面通过加强供应链管理和考核、全面提升生产自动化水平等举措，提升生产效率，降低了单位生产成本；另一方面加强经销商应收账款管理，努力提升运营效率，现金流大幅提升，信用减值损失同比减少。
今年上半年，爱朋医疗持续深耕疼痛管理、鼻腔护理等优势业务，还积极拓展医美、脑机接口技术应用等医疗新场景，挖掘业绩增量空间。
目前，爱朋医疗的各个业务板块在所处细分赛道均处于领先地位。今年7月，爱朋医疗在披露的调研公告中表示，其疼痛管理市占率已接近20%，国内市场规模预计会有40-60亿元，公司最新的镇痛泵市场占有率接近23%；鼻腔护理产品线市占率大约是30%-35%，仍保持高速增长状态；在麻醉深度监测领域，公司未来希望市场占有率可以提升至30%以上。
疼痛管理业务占比近六成
疼痛管理业务依然是爱朋医疗业绩增长的主引擎。今年上半年，爱朋医疗疼痛管理业务实现营业收入1.07亿元，较上年同期增长12.46%，占公司总体营业收入的59.58%。
疼痛可分为急性疼痛和慢性疼痛。爱朋医疗的急性疼痛管理产品主要包括高精度智能化的微电脑注药泵和无线镇痛管理系统，慢性疼痛管理产品主要包括内热针治疗仪、低频治疗仪、冲击波治疗仪等系列产品。
为推动公司疼痛管理领域市场份额的进一步提升，在集中采购背景下，爱朋医疗以精细化营销策略为手段，优化销售模式，提升微电脑注药泵驱动装置利用效率，拓展终端市场覆盖率。目前，公司微电脑注药泵产品在国内疼痛管理细分市场份额第一，累计覆盖医院2,800余家。
值得一提的是，2023年《输注泵省际联盟集中带量采购文件》出台，全国28个省份及地区开展输注泵集中带量采购工作，爱朋医疗输注泵系列产品进入全国性集中带量采购计划，在机械泵、电子泵Ⅰ和电子泵Ⅱ三个产品类别均以较优价格中标，首年协议采购量于2024年6月起执行。
对于慢性疼痛业务，爱朋医疗采取多样化的合作模式和产品组合打造区域定制化营销方案。同时，赋能子公司百士康研发及生产体系，导入精益流程，提高运营效率。
鼻腔护理产品升级
作为率先创新提出鼻部清洗“序贯治疗”新理念的企业，爱朋医疗的鼻腔护理业务市占率一直保持领先。今年上半年，爱朋医疗鼻腔及上气道管理业务实现营业收入0.56亿元，占公司总体营业收入的31.43%，较上年同期有所下降。
对此，爱朋医疗解释称，一方面是外部环境影响，2023年上半年受疫情管控放开、上气道疾病高峰期等外部环境影响，鼻腔护理喷雾器等产品需求激增，报告期同比销量下滑；另一方面是零售渠道经营有进一步提升空间。
据悉，爱朋医疗旗下的诺斯清品牌系列产品定位于鼻腔护理轻诊疗理念，同时布局临床和零售双渠道，覆盖医院、线下零售药房和线上互联网等平台。在线下，爱朋医疗鼻腔及上气道领域产品累计覆盖医院近1200家，线下OTC药房约6万家。并且，鼻腔清洗类产品已覆盖全国多个地区的医保个人账户。在线上，公司围绕鼻腔上气道健康管理，扩增线上产品品类，采用多元化渠道进行品牌投入。
今年上半年，诺斯清品牌、品类及产品形象在电商平台、媒体报道、自媒体推广等渠道累计曝光人次超过2.8亿。
在产品升级上，今年上半年，爱朋医疗新增可调式海水鼻腔护理喷雾器系列产品，较鼻腔喷雾型产品新增束状喷射形式，通过旋转喷嘴即可快速调整喷雾形态，使用更便捷，对于清除急性期重度鼻腔症状如鼻腔粘稠分泌物和结痂作用更显著。此产品采用双模式连续喷雾，能够更好地满足用户使用需求，持续引领洗鼻产品升级。
凭借优异的产品品质，诺斯清品牌深受消费者喜爱。报告期内，诺斯清品牌获乌镇健康大会“西湖奖·创新营销”奖项，并二次蝉联“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”。此外，诺斯清产品还获得了2024米思会-中国医药健康产业共生大会“中国连锁药店最具合作价值单品”。截至2023年度，诺斯清鼻腔护理产品连续第8年蝉联天猫、京东双平台洗鼻器类销量双冠军，在2024年天猫618活动中更是位列母婴健康品牌TOP5。
医美、脑机接口等医疗场景加速落地
医美、脑机接口技术应用是爱朋医疗开拓的医疗新场景。
在医美领域，爱朋医疗以自主创新研发了基于围术期加速康复ERAS理念的产品爱臻能日夜剂型口服固体饮料。为了能快速打开销路，爱朋医疗全面布局线上线下渠道，加强直播和内容运营，基于围术期理念进行品牌和产品营销推广。同时，公司和江苏大学达成产学研合作，积极推进快速康复产品的升级开发，探索和扩展新的围术期产品。
脑电技术也是爱朋医疗“重仓”的潜力赛道。今年上半年，爱朋医疗新一代ADM系列麻醉深度监护仪上市，性能更优、可用性更好、稳定性更强并且具有更全面的数据分析功能。该产品包括三种模式：手术麻醉模式、ICU模式（用于镇静）、门诊麻醉模式，可与脉搏血氧仪无线连接，显示脑电图（EEG）频谱分析图以及血氧、脉率等数据，具备脑电频谱分析、麻醉深度评估、抗电刀等功能。
截至披露日，爱朋医疗的脑电技术应用也正加速商业化。企查查APP显示，8月6日，深圳朋睿脑科学技术有限公司成立，注册资本1500万元，由爱朋医疗控股，其经营范围包含可穿戴智能设备销售、集成电路制造、智能无人飞行器销售、物联网技术服务以及医疗器械生产及经营等多方面。公司积极筹备脑科学技术平台和业务，未来将依托脑机接口、柔性传感、AI算法等技术，从事神经系统疾病诊断、认知训练、睡眠监测等领域脑疾病数字化诊疗产品及平台研发。
分析人士指出，随着爱朋医疗在医美、脑电技术领域布局的逐渐深入，以及在传统优势的疼痛管理、鼻腔护理领域的做深做实，其有望打造一个持续、稳定的业绩增长曲线。
而业绩表现的复苏向好离不开创新驱动。今年上半年，爱朋医疗投入研发费用1574万元，占当期营业收入的比重约为9%。在研发投入的带动下，爱朋医疗技术转化成果显著。截至2024年6月底，爱朋医疗已获授权专利178件，Ⅲ类医疗器械注册证16项，Ⅱ类医疗器械注册证18项，并通过了ISO9001、ISO13485等质量管理体系认证，鼻腔护理喷雾器产品获得欧盟CE认证。
对于未来，爱朋医疗将继续秉承“舒适化医疗智能设备领先者”的企业愿景，打造疼痛管理、鼻腔及上气道管理医疗器械第一品牌，通过专注细分领域，长远布局，深耕细作，持续进行研发技术投入，坚持以高品质产品和优质服务开拓市场，努力打造优质品牌形象。
本文来源：财经报道网