本文来源：时代商学院 作者：华秋
文/华秋
8月12日，国科天成科技股份有限公司（以下简称“国科天成”，股票代码为“301571.SZ”）开启首次公开发行股份的申购工作，即将登陆创业板，这标志着该公司在资本市场迈出了重要一步。
招股书显示，国科天成作为一家在光电领域深耕多年的国家级专精特新“小巨人”企业，以其卓越的研发实力和创新能力，在红外热成像技术领域取得了显著成就。该公司专注于红外热成像技术的研发和应用，致力于提供高质量的产品和服务，满足不同专业领域对高端光电产品的需求。
据了解，国科天成的主要业务包括提供制冷型红外机芯、整机、电路模块等产品以及探测器、镜头等零部件，产品可广泛应用于边防及要地侦查监测、光电吊舱、卫星光学载荷、红外导引头、执法装备、商业航天、科学研究等对性能要求较高的专业领域。
在这股科技的浪潮中，国科天成如同一颗璀璨的星辰，以其独特的光芒照亮了红外热成像技术的前行之路。这家公司的故事，不仅仅是关于技术的革新，更是关于梦想与现实交织的传奇。
从最初的探索者，到如今的行业领跑者，国科天成已经走过了一段不平凡的旅程。但在探索未知的科技前沿道路上，每一步前进都伴随着新的挑战和机遇。那么，国科天成的下一步究竟会如何展开？其又将如何让“中国制造”的标签变得更加闪耀？
埋下自主创新的种子
在科技的征途上，每一项突破都伴随着无数的挑战与考验。国科天成的成长旅程，正是这样一段充满波折而又辉煌的历程。
成功的道路并非一帆风顺。在技术发展的初期，红外热成像面临着成本高昂、应用场景有限等挑战。不过，国科天成的创始人并未退缩，其带着对科技无限的热情和对未知领域的渴望，踏上了探索红外热成像技术的征程。
成本，是国科天成面临的第一道难关。高昂的研发费用和生产成本，使得这项技术如同悬在半空中的星辰，遥不可及。然而，国科天成的研发团队并没有被眼前的困难所吓倒。他们坚信，只有通过不断的技术创新和成本优化，才能让这项技术从实验室走向市场，从梦想变为现实。
应用场景的局限性，是国科天成面临的另一大挑战。红外热成像技术在初期似乎只能应用于一些特定的领域，市场的需求并不旺盛。但国科天成的团队并没有因此而气馁。他们通过深入研究市场，不断拓展技术的应用边界，从工业检测到医疗诊断，从安全监控到环境监测，他们将红外热成像技术的应用领域一一解锁，让这项技术在各个领域大放异彩。
随着红外热成像技术的不断进步和应用领域的不断拓展，国科天成正以其专业的实力和创新的精神，为社会的发展和科技的进步贡献着自己的力量。
如今，国科天成的产品线覆盖了从制冷型红外机芯、整机、电路模块，到探测器、镜头等关键零部件的全产业链。这些产品不仅满足了客户多样化的需求，更以其卓越的性能和可靠性，赢得了军工配套企业及民用整机或系统制造商的高度认可。
在边防侦查、光电吊舱、卫星载荷、红外导引头、执法装备及商业航天等高端领域，国科天成的技术支持如同坚实的基石，为这些领域的发展提供了强有力的支撑。
值得一提的是，国科天成在市场细分需求的捕捉上同样表现出了敏锐的洞察力。该公司推出的非制冷红外热成像产品系列，如红外瞄具机芯与整机，以其高性价比和便携性，迅速在户外狩猎、观测等民用领域赢得了广泛的好评。这些产品不仅进一步拓宽了红外热成像技术的应用边界，更让国科天成的名字在民用市场领域熠熠生辉。
在红外热成像技术领域，InSb（铟锑）型红外产品因其高性能而备受青睐，但同时也因其技术门槛高而令许多企业望而却步。作为行业内的佼佼者，国科天成通过不懈努力，逐步完成了基于进口InSb探测器的红外热成像产品开发。这一过程不仅积累了宝贵的技术储备和经验，更为该公司推出全国产系列的InSb型红外热成像产品打下了坚实的基础。
据了解，同行业多数竞争对手目前主要选用MCT（汞镉碲）型技术路线，若其转型发展InSb型红外热成像产品，从产品及技术开发到通过客户验证，再到大批量量产供货通常需要两年以上时间。因此，国科天成作为现阶段国内极少具备InSb红外热成像产品量产供货能力的企业，在该细分领域具有先发优势，并建立了较高的技术壁垒。这不仅保障了国科天成产品的市场竞争力，也为该公司赢得了客户的高度信赖。
随着下游市场对InSb探测器产品路径的认可度不断提升，国科天成已与中电科集团、中建材集团、航天科技集团、中国船舶集团、航天科工集团、中科院、四川九洲集团等国有军工集团及科研院所建立业务合作，同时拓展了一批优质民营企业客户。
更令人瞩目的是，国科天成在T2SL（二类超晶格）探测器研制方面的能力颇为雄厚。作为国内极少数具备这一研制能力的企业之一，国科天成目前已具备小批量生产能力，并预计在2025年内自建量产线投产。T2SL技术路线因其先进性和广阔的市场空间，被视为红外热成像技术的未来发展方向。即使在未来竞争对手均具备了InSb型红外热成像产品的量产能力，国科天成依托T2SL技术路线的先发优势和技术壁垒，仍然能够保持强大的市场竞争力和持续的盈利能力。
得益于其深厚的技术底蕴和优质的产品服务，国科天成的营业收入从2021年3.28亿元迅速攀升至2023年的7.02亿元，业绩表现极其抢眼。
万河之水始于源，参天之木立于根。国科天成的成功，源于其对技术创新的不懈追求和对市场需求的深刻理解。其深知，只有不断超越自我，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
全产业链布局优势凸显
面对未来的发展蓝图，国科天成并不满足于现状，而是积极寻求突破，以差异化的市场策略和持续的上游拓展，为企业的长远发展注入了新的活力。
差异化的市场策略是国科天成增强企业竞争力的关键一招。该公司深入分析市场需求，精准定位客户群体，凭借其在红外图像处理、成像电路设计、可见光与红外光共光路等关键技术领域的深厚积累，通过提供定制化、高性能的红外产品，满足不同客户的特定需求。这种以客户为中心的服务理念，不仅赢得了市场的广泛认可，更在激烈的行业竞争中树立了国科天成独特的品牌形象。
在产品创新上，国科天成不断推陈出新，研发出一系列具有自主知识产权的高端红外热成像产品。这些产品凭借其卓越的性能和创新的设计，在国内外市场中脱颖而出，成为该公司差异化市场策略的有力支撑。
在非制冷型红外领域，国科天成现阶段聚焦于非制冷红外瞄具领域，运用自主开发的自适应热像辅助瞄准系统以实现对目标进行精准打击，有效解决了目前国内外热像瞄准器普遍存在的场景适应性差和辅助射击功能不足的问题，在该细分市场形成了较强的差异化竞争优势。
然而，国科天成并未满足于在中游市场的成功。该公司展现出了非凡的远见和决心，积极向红外热成像产业链的上游核心领域发起挑战。
为进一步完善红外热成像产业链布局，并实现核心零部件更深入的做精做强，从而实现全面的独立可控，国科天成持续创新并不断向上游探测器、镜头镜片、光电芯片等核心领域拓展，于2023年成功研制出T2SL制冷型探测器、非制冷型探测器，并建立镜头镜片等精密光学器件的生产加工能力。
通过自主研发和技术创新，国科天成已经初步构建起了一个覆盖制冷型与非制冷型红外热成像产业、上游核心器件与中游关键产品的的完整红外热成像产业链布局。这一全产业链的发展战略，体现了国科天成对红外热成像技术发展趋势的深刻理解和准确把握，不仅增强了国科天成在原材料供应、核心器件研发和产品制造等关键环节的独立控制能力，更提升了该公司在成本控制、产品优化和市场响应等方面的竞争力，成为了推动该公司营业收入与市场地位持续攀升的强大动力。
值得一提的是，国科天成并未局限于单一业务领域，而是不断突破业务的边界，实现了从单一领域向多元化业务的华丽转身。该公司在保持红外热成像技术领域核心竞争力的同时，积极探索遥感、信息系统、导航等新的业务领域，形成了一个技术先进、业务多元的综合性企业。
这些新拓展的业务领域，不仅极大地丰富了国科天成的服务内容，更在技术、市场资源等方面产生了显著的协同效应。遥感技术的应用，为国科天成提供了从空中到地面的全面监测能力；信息系统的整合，提升了该公司在数据处理和智能化解决方案方面的能力；导航技术的融合，则为该公司在定位、追踪和路径规划等领域提供了新的业绩增长点。
通过跨领域的资源整合和优势互补，国科天成实现了技术能力的叠加和市场资源的共享，推动红外热成像技术与传统产业及新兴产业的深度融合，增强了该公司的抗风险能力，为该公司带来了更加稳定和可持续的收入增长。
借着此次上市的契机，国科天成表示，未来，公司将持续以光电业务为核心，坚持自主创新，构建高质量的产业生态，进一步加快技术迭代，提高新产品、新技术的产业优质健康发展，持续向上游核心器件领域拓展并深度完善产业链布局，切实提高关键零部件的独立自主供应能力，持续优化科研资源配置，不断提高公司的技术创新能力，推动产业链、创新链、价值链深度融合，力争在光电领域打造成为国内领先企业，从而实现企业的可持续发展。