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渠道网点拓展全国启航 东鹏饮料上半年净利润预增44.39%—56.12%

7月至今,多家上市公司披露了业绩预增公告,同时亦有不少业绩表现亮眼的公司率先发布上半年业绩报告。其中,被誉为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料(605499.SH)亦于近期发布2024年半年度业绩预增公告,公司预计实现营业收入78.6亿元—80.8亿元,同比增长43.95%—47.98%;实现净利润16亿元—17.3亿元,同比增长44.39%—56.12%,营收和净利润均继续保持了强劲的增长势头。

7月至今,多家上市公司披露了业绩预增公告,同时亦有不少业绩表现亮眼的公司率先发布上半年业绩报告。其中,被誉为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料(605499.SH)亦于近期发布2024年半年度业绩预增公告,公司预计实现营业收入78.6亿元—80.8亿元,同比增长43.95%—47.98%;实现净利润16亿元—17.3亿元,同比增长44.39%—56.12%,营收和净利润均继续保持了强劲的增长势头。

在业内人士看来,这一亮眼的业绩主要得益于公司全国化战略、多品类布局的稳步推进和实施。方正证券认为,当前国内能量饮料竞争格局较优,东鹏特饮高性价比和强渠道力使其全国化进程顺利推进。同时,“补水啦”网点快速扩张中,上半年动销表现预计超预期,增长潜力较大,有望成为公司第二大单品。

精细化渠道助力全国化布局 冰冻化建设提升产品曝光率

2024年上半年,东鹏饮料全国化战略进程顺利推进,二季度公司预计实现营收43.8亿元到46.0亿元,同比增长47%至55%;实现归母净利润9.4亿元到10.7亿元,同比增长53%至75%。这些数据表明,公司在全国市场的拓展上取得了显著成效。

值得注意的是,东鹏饮料在渠道建设方面亦取得了显著进展。公司通过精细化渠道管理,不断加强渠道运营能力,进一步加强冰冻化建设,提高全品项产品的曝光率,拉动终端动销。

冰柜投放是东鹏饮料提升终端动销的重要举措之一。公司在冰柜的投放上,注重选择人流量大、消费潜力高的销售终端进行布局。通过与超市、便利店等销售终端的合作,建立了覆盖全国的冰柜网络,提高了产品的市场覆盖率和销售机会。

目前东鹏饮料在全国范围内的冰柜投放量已大幅增加,终端网点数也显著提升。根据食品内参,2024年底公司终端网点数预计达到近400万个,“补水啦”网点数或有望达到200万个。通过加强网点和冰冻化建设,公司将有效促进产品的销售增长,也将不断增强东鹏饮料的市场竞争力,推动业绩持续增长。

除了渠道精细化管理和冰冻化建设,公司通过在全国范围内建设生产基地,不断提升供应链效率,确保了产品在全国范围内的快速流通和覆盖。2024年公司在长沙的工厂投产,天津工厂顺利开工,6月公司又公告计划建设昆明工厂。随着各地工厂的逐步落地和投产,东鹏饮料的生产和供应能力将得到大幅提升,为公司未来的持续增长提供有力支撑。

多品类发展注入新活力 “补水啦”成为第二增长曲线

公司在夯实东鹏特饮基本盘、保持稳健增长的基础上,积极探索多品类发展,培育新的增长点,从而为公司的持续增长注入新的活力。

其中,“补水啦”电解质水产品在市场上表现抢眼,成为公司业绩增长的重要推动力。2024年第二季度,“补水啦”电解质水产品销量持续攀升,渠道补货积极。“补水啦”将打造多口味、多规格的产品矩阵,以满足不同场景及人群的需求,公司预计全年10亿元的销售目标有望超额完成。

除了“补水啦”电解质水产品外,东鹏饮料还积极拓展其他品类产品。“东鹏大咖”将以生椰拿铁、经典拿铁为主,并储备新口味;“VIVI鸡尾酒”及“鹏友上茶”系列产品将推出新口味及新规格,抢占市场份额。

东鹏饮料在“东鹏大咖”“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”上聚焦投入,培育消费,树立品牌认知,抢占市场份额。通过多品类产品线的扩展,公司在市场上的竞争力不断增强,业绩也随之稳步提升。

东鹏饮料的成功不仅体现在业绩的增长上,还反映在品牌影响力和市场认可度的提升上。公司通过多元化的营销策略,不断提升品牌知名度,增强消费者对产品的认可度。在推广策略上,东鹏饮料通过户外广告的投放、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式,提升“补水啦”的品牌影响力。同时,公司还邀请青年演员于适作为品牌代言人,进一步扩大“补水啦”的“声量”和市场影响力。

东鹏饮料在上半年取得的优异成绩,离不开公司在渠道精细化管理、冰冻化建设和多品类发展的持续投入。随着东鹏饮料在全国化战略、多品类发展、渠道拓展和成本控制方面不断提升,东鹏饮料有望在未来继续保持良好的发展势头,实现更高的业绩增长。