本文来源：时代财经 作者：文若楠
东北老牌药企业绩预喜。7月9日晚，哈药股份（600664.SH）发布半年度业绩预增公告，预计2024年半年度录得归母净利润3.12亿元~3.75亿元，同比增加71%~105%；预计录得扣非净利润2.84亿元~3.41亿元，同比增加84%~120%。
此次披露的业绩增幅，是哈药股份近年来少有出现的情况。针对业绩增长原因，哈药股份在预增公告中解释道，报告期内归母净利润预计增长的主要原因是受公司所属医药工业板块业绩提升影响。
具体来看，哈药股份提到，“公司积极调整销售组织架构，优化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长”。
针对业务模式变化及业绩增长情况等相关问题，7月10日，时代财经致电哈药股份，截至发稿，始终未能接通。
北京百思力营销策划有限公司总经理王恒对时代财经解释称，“重分销是货物从商业当中的总批发到分批发，在前期阶段更重分销，因为分销能让货物的商业销售网络更健全，通过一级分销、二级分销、三级分销，货物能去到更远的终端。尽管此时尚未形成真正的销售，但是货物距离消费者越来越近。不过，真正的销售是发生在终端环节，货物不能只是在批发环节转来转去。因此，转到重视终端销售，打通终端环节，才是真正的抓手。”
哈药股份是一家融医药制造、贸易、科研于一体的大型企业集团，1993年6月在上交所上市，是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。目前，哈药股份涵盖医药工业及医药商业两大核心业务板块，旗下拥有哈药三精、哈药总厂、哈药六厂、哈药中药等工业企业，哈药人民同泰（上市公司）、哈药营销、哈药健康科技、GNC4家商业企业。
根据2023年年报，哈药股份的医药工业板块包括原料药、化学制剂、中药、生物制剂、保健品以及其它这六项细分业务。其中，化学制剂和保健品业务占医药工业板块比例最高，2023年，这两项业务分别录得营收22.31亿元、20.57亿元，占比分别为42.34%、39.04%。
不过，2023年，化学制剂板块营收处于负增长状态，较上年下滑10.66%，保健品板块的营收则同比增长82.13%。
分产品来看，医药工业覆盖了抗病毒抗感染、感冒药、心脑血管、消化系统、抗肿瘤、营养补充剂以及其它等七个类别。其中，抗病毒抗感染和营养补充剂占比最多，2023年分别录得营收10.16亿元、28.65亿元，占比分别为19.27%、54.37%，同比增长14.67%、40.84%。
此外，2023年实现正增长的还有抗肿瘤板块，录得营收2.14亿元，同比增长36.46%。其他类别产品的营收则出现下滑。
对于哈药股份这样的老牌药企而言，如何扩大现有药品销售是公司提升业绩的关键。无论是在2023年年报还是今年5月末披露的投资者调研活动记录表（下称“投资者调研活动记录表”），哈药股份均提到在销售上发力，尤其是在保健品业务上，公司提到2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。
针对医药产品终端销售相关内容，王恒告诉时代财经，“抓终端就需要分产品属性来制定销售策略。线上销售，如果价格控制得好，是现在发展比较快的一个终端。不过更多的还是在传统的线下终端，一级终端是各级医院，二级终端是各级药店（包括连锁药店和单体药店），三级终端是乡镇卫生院、小诊所、小药店。不同产品有相应适合的销售终端。”
财报数据显示，今年一季度，哈药股份的销售费用仍保持增长状态，为6.82亿元，上年同期为5.31亿元。
在产品重心及研发方面，哈药股份在上述投资者调研活动记录表里提到，公司聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染和抗肿瘤等五大领域，聚焦老年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。
7月10日，哈药股份涨停，报2.90元/股，总市值为73.04亿元。