亚辉龙，脱颖而出了。
最近亚辉龙（688575.SH）发布了年报与一季报，2023年分别实现营收、净利润20.53亿、3.55亿；2024年一季度分别实现营收、净利润4.31亿、0.66亿。
而自从4月19号晚，亚辉龙发布业绩以来，公司股价涨超15%。尤其在当前整个医药、医疗器械板块仍处下行背景下，说明市场对其财报的较高认可。
化学发光业务持续高增
背后是业绩高速增长在作支撑。如果将新冠业务剔除，观察公司的自产化学发光业务，会更加清晰。
2023年亚辉龙自产化学发光业务营收11.68亿，同比增长50.04%。把目前往前移，近四年的自产化学发光业务增速达到27.07%。显然，增速的趋势越走越高了。
再来看2024年表现，一季度国内自产化学发光业务营收2.74亿，同比增长47.73%；海外自产发光营收3351万元，同比增长49.76%。
问题来了。
在化学发光这么卷的赛道上，为什么亚辉龙能在过去4年复合增长领跑于发光五虎呢？
持续加强产学研联系与创新力
回顾亚辉龙的历史，核心因素大概有两方面。
一是学术转化能力。
在过去，很多药企的核心能力，说白了就是拼“关系”。关系不够硬，就意味着业务很难开展。财报中所谓的销售费用，内里也潜藏着大量猫腻。
但是伴随去年反腐的纵深、医改的全面推进，传统的关系型营销终将玩不下去，取而代之的是学术推广成为大势。
而学术引领销售，其实是亚辉龙早就践行的。从它发表文章的质量、合作的医院、研发的项目，其实就能推断亚辉的学术造诣，在行业影响力还是比较大的。
首先，截至2023年3月，全球使用亚辉龙检测产品，在国际和国内杂志发表的高质量文章累计超过770余篇，影响因子合计高达2200余分。
再来看它做的一些项目。其实了解亚辉龙的应该知道，这家公司一路走来眼光都挺独到，成功并非偶然。
现在他们正与中科院院士阎锡蕴，在CD146的产业化应用上展开多方面合作。CD146，简单来说，能显著提高阿尔茨海默症的诊断水平。阿尔茨海默症，不用过多解释，是医药领域的又一大金矿。亚辉龙已经开展了全国大样本多中心研究，围绕阿尔茨海默症的早筛研究等，探讨建立基于CD146的新的阿尔茨海默病诊疗新技术、新方案。
另外，亚辉龙还与多个顶级医院合作建立多个国内甚至于国际的检测标准。
比如与首都医科大学附属北京安贞等医院，合力推动“高敏肌钙蛋白诊断价值多中心研究”，建立中国表观健康人群高敏肌钙蛋白的正常参考区间。高敏肌钙蛋白检测，主要用于检测心肌梗死、心肌炎等疾病，心血疾病是国内死亡率最高的疾病之一，亚辉龙野心以及实力不可小觑。
再比如，在自免领域，亚辉龙与北京协和等顶级医院合作，共同建立我国甚至全球最大规模的抗磷脂综合征队列。
其实由学术引领销售，不仅驱动行业健康发展，也是在不断提升亚辉龙自身的核心价值。
接着探讨第二点，亚辉龙业绩高增的驱动因素，还有源源不断的创新能力。
最近IVD行业有一条消息震惊业界。曾经的明星企业Cue Health，市值一度高达150亿美元，不仅公告2023年爆亏3.73亿美元，并且正式解雇全体员工、停止运营。原因是之前靠疫情撑大业绩，可是疫情结束后打回原形，没有创新能力的企业终究走向灭亡。
而疫情后的亚辉龙并没有裸泳。直观从研发投入就能看到，疫情以来依旧持续加大研发，近三年研发费用分别达到1.31亿、2.40亿、3.25亿。
而它的创新力体现在，比如在传统项目上采用化学发光法、微流控技术等，以及将更多创新项目引入临床以及创新标志物开发等。
比如化学发光法，国内自免诊断虽然绝大部分被欧蒙等外资垄断，但其实欧蒙的检测法局限性已日渐显现，仍以免疫印迹法为主，会存在较大误差。而化学发光法具有重复性好、线性范围广、检验结果更精确等特点，未来替代空间会非常大。再比如微流控技术，这是一项卡脖子的关键技术。一旦突破，将助力亚辉龙在心血、生殖领域都拥有极大前景，而这项高尖端技术目前已经有所突破。
其实从成立之初，亚辉龙就带有创新基因，从自主研发磁微粒吖啶酯直接化学发光免疫诊断技术，国内首家推出AMH化学发光诊断项目等等，都不难看出。另外，从第一点学术能力也能验证它的创新实力。
三级市场显著放量
实力、创新力都显而易见，那么亚辉龙在三级医院的深入放量，自然是顺理成章的事。
这就要提到亚辉龙的大局观。
目前国内发光市场竞争格局中，罗氏、雅培、西门子、贝克曼四大外资占据国内主要市场，占有率高达70%。想要跻入，并非易事。
但亚辉龙清醒的认识到，外资主要攻占的是常规项目，因此亚辉优先选择从外资薄弱的特色项目入手。目前来看，亚辉龙已经通过特色项目，显著带动了三级市场的放量。
几组数据就能佐证。
首先亚辉龙在三级大型医院的覆盖率持续攀升。截至 2024年3月31日，公司主要自有产品覆盖境内终端医疗机构客户超5440 家，较2023年末增加超150家，其中覆盖三甲医院超1180家，全国三级甲等医院数量覆盖率超69%。
再来看装机量。2023年公司国内新增化学发光仪器装机1396台。其中600速的iFlash 3000G，是针对三甲推出的超高速机型，数据显示装机比例明显提升，说明三甲认可度持续跃升。
2023年600速iFlash 3000G装机488台，同比增长104%，占国内新增装机比重为35%，而到2024Q1新增装机128 台，占新增装机比例高达47.23%。
其次，流水线也有不错表现，俨然成了一颗“新星”。
截至2023年年底，亚辉龙iTLA 流水线累计装机92条，同比增加114%。2024年一季度，新增流水线装机16条。不仅有了北京三甲的背书，也实现了大中小流水线实现全场景赋能。
注意，亚辉龙流水线是开放式的，不同类型的分析仪器可自由搭配组合，要知道以前的市场是完全封闭，流水线、仪器、耗材基本全部由某一家外资垄断。如今开放式的场景，巨大空间一下子打开了。
拓展市场更大的常规项目
亚辉龙的野心不仅仅局限于特色项目。通过特色项把近7成的三甲医院渠道打开后，现在公司开始拓展空间更大的常规项目。而这背后外资垄断75%的市场，意味着国产替代空间更加天高海阔。
从项目数量来看，截至今年3月底，亚辉龙拥有157项国内化学发光诊断注册证书，即便扣除优势的特色项目，常规检测项目也非常丰富，已迅速跻身业内二线水平。
业绩也因此迅速放量，2023年公司的术前八项、肿瘤标志物、甲状腺功能及心肌标志物等常规项目诊断试剂收入同比增长50.20%。
背后是自然是亚辉龙在常规上实力的背书。
去年年底，公司与科学技术部签署《国家重点研发计划项目任务书》，牵头承担“十四五”国家重点项目——高性能免疫现场快速检测系统研发，意义重大。不仅实力受到国家认高度认可，而且将填补心血危急重症现场快速检测空白。
这件事充分说明，虽然较外资入局晚，但亚辉龙依然有能力切割更大蛋糕，并且很多细分开创国内首家。
还有的，比如传染病检测领域，亚辉龙为国内首家开发出肺炎支原体、肺炎衣原体化学发光法诊断产品的企业，现在已经拥有肺炎支原体、肺炎衣原体等共8项检测项目。在肿瘤标志物检测领域，公司也已经能够提供完善的肿瘤标志物检测。
可以看到，在特色赛道足够出色的亚辉龙，在常规项目也将不遑多让。过去看来小而美的亚辉龙，如今正在瓜分更大的蛋糕，并且看来相当有实力。
本文来源：财经报道网