本文来源：时代财经 作者：李垚
营收、净利润双双创下历史新高，且增速均实现双位数增长，在创建二十五周年之际，OTC龙头葵花药业（002737.SZ）向市场交出了一份高质量发展的成绩单。
4月25日晚，葵花药业披露了2023年年度报告。财报数据显示，报告期内，公司实现营业收入57.00亿元，较2022年增长11.89%；实现归母净利润11.19亿元，较2022年增长29.05%。
业绩大爆发之下，一向注重股东回报的葵花药业今年也推出了丰厚的分红预案：拟10派15元(含税)，预计派现金额合计为8.76亿元，派现金额占净利润比例达78.27%。根据2023年年报显示，自2014年上市后，葵花药业累计现金分红金额超28亿元，已超公司上市募集资金总额的2倍。
葵花药业目前以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼的业务格局，聚焦“一小、一老、一妇”用药。过去一年，公司三大业务均保持稳健增长。
其中，中成药板块作为公司支柱性业务，表现最为突出，2023年实现营收41.45亿元，同比增长15.33%，占公司总营收比重为72.71%。同期，化学药实现营收13.60亿元，同比增长2.80%；营养保健品实现营收1.81亿元，同比增长8.54%。
丰富的产品种类和出色的销售数据也印证了葵花药业的成长。据了解，早在2022年，葵花药业就已实现94个品种销售额破千万，24个品种销售额破5000万，14个品种销售额破亿，这些都让葵花药业成为当之无愧的“OTC之王”。
守正创新，护肝片成爆款
在葵花药业这份成绩单中，护肝片无疑是关注度最高的大单品。年报显示，2023年，葵花牌护肝片年度发货金额历史首次破10亿元大关，跻身行业黄金大单品第一梯队。
据了解，葵花护肝片是一款纯中药制剂，处方源自中医名著《伤寒论》中小柴胡汤和茵陈蒿汤的配伍原理，通过选用道地药材、采用先进的乙醇回流提取工艺和履带低温减压干燥技术、并结合现代药学研究精制而成。
1976年，葵花药业独家研制并首家生产葵花牌护肝片，此后，葵花护肝片在临床上广泛用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化的防治。据中康CMH监测数据，目前护肝品类在零售药店的企业数量达300多家，其中规模最大的前十企业贡献总体约80%市场份额，葵花药业超过赛诺菲、汤臣倍健、海王集团，稳占第一宝座。
葵花护肝片的崛起并非一日之功。据了解，葵花护肝片已建立了领先的质量控制体系，现已完成指纹图谱质量控制，能够实现全生产过程中有效成分的“点点一致、段段一致、批批一致”，使得每一批次成品与标准图谱的相似度均在95%以上，达到了超高的质量控制。
在渠道方面，葵花药业也早早实现覆盖，通过等级医院、基层医疗、零售药店及电商四线发力，保持护肝片在同类竞品中的绝对领先地位。
当前，国民肝健康意识仍有待提升，在此背景下，葵花药业发起全国性公益活动“共筑护肝长城”，通过形式多样的线上及线下公益科普活动，加强中老年慢病群体“常吃药，要护肝”的理念以及对肝健康早干预的认知，夯实健全肝健康教育体系。
据介绍，2024年，“共筑护肝长城”公益行动将走进全国22个省市，以“三个行动、一个平台”（即葵花护肝大讲堂、全国义诊公益活动、抖音全民任务“葵花共筑护肝长城”和葵花护肝大讲堂自媒体科普矩阵平台）为主线，构筑科学惠民的护肝科普旅程，并联动全国上千家连锁药店参与其中，切实触达实实在在有保肝护肝需求的人群。
据中国新闻网援引数据显示，仅2020年，包括慢性肝炎、脂肪肝和肝硬化在内的中国慢性肝病患者人数就超过4.47亿。除此之外，因长期服药造成药物性肝损伤的患者也不在少数。根据解放军总医院第五医学中心发布的相关数据，药物性肝损伤住院患者人数呈逐年上升趋势，其中有8%-25%的患者进展为慢性药物性肝损伤。
长远来看，葵花护肝片市场前景广阔。葵花药业2023年8月在接受机构调研时也曾强调，随着保肝护肝产品需求量增加，以及公司在保肝护肝市场的有利竞争地位，护肝片在首次突破10亿销售额后还有进一步提升的空间。同年，公司护肝片完成香港注册申报，这意味着葵花护肝片已顺利打开境外市场。
发力儿药，为儿童健康加码
一直以来，儿童药都是葵花药业的主赛道之一，也是其第一核心战略。旗下儿药品牌“小葵花”更是家喻户晓，一句“小葵花妈妈课堂开课了”造就了无数家庭的共同回忆。
2023年年报显示，目前，“小葵花”儿童药上市产品超60个，其中销售额超千万品种近30个，产品布局基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病、常用药领域的覆盖。其中，公司主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品为儿童、妈妈群体中的明星产品。
可以看到，葵花药业近几年来一直在儿药领域持续加码。2021年，葵花药业以MAH（药品上市许可人）模式并购获取6个儿童用药品种，并通过商业拓展模式取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权。2022年，葵花药业又宣布拟出资5400万元投资设立全资子公司北京葵花医药研究有限责任公司，后者致力于国内外优质儿童制剂技术引入、儿童仿制制剂研发、公司儿童用药领域现有品种和技术的提档升级。
而从另一角度，葵花药业的选择也是顺势而为。众所周知，由于相对成人药而言，儿童药研发成本更高、研发难度更大、临床风险也更高，国内儿童用药长期处于“缺医少药”的困境。为此，相关部门近年来发布了多项儿童药相关政策，从审评审批、市场准入到临床使用，大力促进儿童药品的发展。
华通证券国际发布的研报指出，随着国家、社会对儿童用药越来越重视，在一系列利好政策持续推动下，未来儿童用药市场将会保持良好发展态势。根据药智网数据，2015-2020年，我国儿童用药市场规模从591亿元增长至948亿元，年均复合增长率为9.9%，且主要集中在OTC零售市场(抗生素类、感冒发热类、胃肠道类和营养类)。
另据米内网发布的最新数据，2023年上半年，在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院终端，中成药儿科用药的市场规模超过52亿元，是近十年来同期的最高值。2023年上半年，其增长率达10.36%，儿药中成药市场潜力持续爆发。
产品品牌协同，助力开启新篇章
OTC（非处方药）具有同“消费品”类似的特点，如受众广泛、购买方便等。作为老牌OTC企业，葵花药业深刻地洞悉到实现终端客户的有效触达才是核心。
品牌力是葵花药业实现这一点的优势之一。“尽管新OTC品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费者心智，而老牌OTC品牌企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。”葵花药业在年报中指出。
目前，葵花药业的两大主品牌包括“葵花”与“小葵花”，分别对应成人和儿童医药。基于最新Asiabrand品牌评价法评价的品牌价值，目前“葵花”品牌价值已达到184.32亿元，“小葵花”品牌价值达到144.84亿元。
一定程度上，“葵花”与“小葵花”两大品牌在出道时就已是巅峰，但葵花药业却并未因此止步不前。近年来，葵花药业从经营战略到营销模式、销售渠道均做了全方面的革新，公司品牌也进入新一轮增长阶段。
2023年年报显示，葵花药业以战略先行、模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变。具体来看，多年来，葵花药业通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。
在营销方面，葵花药业也在尝试一些更新颖有效的方式。2022年，葵花药业借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“核心IP运营一一小葵花妈妈课堂”、“重点疾病日宣传科普”、“口碑传播”等核心项目打造，进行“小葵花”、“葵花”主品牌传播，实现了多个黄金单品的价值落地。
2023年，葵花药业强化护肝大讲堂、小葵花妈妈课堂等企业IP打造，通过知识及内容传播形式，构建自媒体矩阵，拉升终端客户与用户的数量，提高客户与品牌的粘性，进行学术科普。此外，公司探索并实施了直播、电商等多元营销形式，以完善各类产品的营销路径。
此外，2023年年报还指出，目前，公司组建了庞大、有竞争力的营销队伍，建立了深度覆盖全国的营销网络。具体来看，葵花药业拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队。“依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。”葵花药业强调。
智研咨询发布的《2023年品牌中药行业发展政策、产业链全景、竞争格局及未来前景分析》报告中也曾提到，随着消费升级和健康意识提升，人们对品牌中药的消费属性更强、接受程度更高，患者的自我驱动力也会更强，品牌中药在中药产业市场的竞争力进一步显现。