4月26日,北交所新国货丝绸第一股太湖雪举行2023年度业绩说明会。上市首年,太湖雪坚持完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。2023年度太湖雪实现营业收入5.31亿元,同比增长56.07%;实现净利润3434.6万元,同比增长8.59%。
关于销售渠道方面,太湖雪表示,国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上,通过视频号、短视频等形式,扩展公域流量,培养私域流量,加速线上线下融合发展;同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位,积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。
线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势,扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内,线下渠道主营业务收入同比实现 50.00%增长,线上渠道主营业务收入同比实现 63.22%增长。
报告期内,新兴内容电商抖音渠道在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略,一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化;一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池,强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。报告期内,抖音渠道主营业务收入同比增长 394.30%。后续公司将在新兴内容电商渠道持续发力,2024年一季度,抖音渠道主营业务收入同比增长 159.61%。
公司品牌出海在渠道建设方面主要集中在亚马逊和海外官网,2023年亚马逊主营业务收入同比实现 53.85%增长。在品牌推广方面主要通过全球化社交媒体矩阵搭建(比如Facebook、Twitter、Instagram),触达海外消费者,公司在2023年荣获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”,为丝绸行业首家获此荣誉品牌。
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